เว็บบอล BALLSTEP2 เกมส์ฮอลล์ เล่นบอลออนไลน์ แทงหวยรายวัน

เว็บบอล BALLSTEP2 เกมส์ฮอลล์ ในตอนล่าสุดของRecode Media กับ Peter Kafka Dave Morgan CEO ของ Simulmedia พูดถึงอนาคตของการโฆษณาทางโทรทัศน์และออนไลน์ มอร์แกนกำลังเดิมพันว่าผู้โฆษณารายใหญ่ต้องการให้โฆษณาทางทีวีของพวกเขาเริ่มทำงานมากขึ้นเช่นโฆษณาดิจิทัล ปรับให้เหมาะกับผู้ดูแต่ละคน และสามารถเชื่อมโยงกับพฤติกรรมการซื้อได้

คุณสามารถอ่านไฮไลท์บางส่วนจากบทสัมภาษณ์ได้ที่นี่หรือฟังในเครื่องเล่นเสียงด้านบน ด้านล่างนี้ เราได้จัดเตรียมข้อความถอดเสียงการสนทนาทั้งหมดที่มีการแก้ไขเล็กน้อย หากคุณชอบสิ่งนี้ อย่าลืมสมัครรับRecode MediaบนApple Podcasts , Spotify , Pocket Casts , Overcastหรือทุกที่ที่คุณฟังพอดแคสต์

Peter Kafka: การแสดงวันนี้ได้รับการสนับสนุนโดย Mack Weldon พวกเขาทำเสื้อฮู้ด กางเกงวอร์ม กางเกงใน และถุงเท้าที่ใส่สบายที่สุดเท่าที่คุณเคยใส่ ตอนนี้ฉันกำลังใส่อยู่ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันรู้สึกและดูสบายมาก คุณคิดอย่างไรเดฟ?

Dave Morgan:คุณรู้สึกสบายและดูสบายตา เว็บบอล BALLSTEP2 ตรวจสอบถุงเท้าเหล่านี้ เหล่านี้ดูสบาย? ในการป้องกัน “อาคารพื้นที่”พวกเขาทำ. ฉันชอบพวกนั้น นั่นเป็นพนักงานขายตัวจริงที่บอกคุณว่าเขาชอบถุงเท้าพวกนั้น หาซื้อได้ง่าย คุณไปที่ MackWeldon.com คุณจะได้รับส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์สำหรับการสั่งซื้อของคุณด้วยรหัสโปรโมชั่น นั่นคือ MackWeldon.com รหัสส่งเสริมการขาย คุณจะชอบถุงเท้าเหล่านี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการ แต่ถ้าคุณไม่ชอบพวกเขาลองเดาว่าเราจะทำอะไรได้บ้างเดฟ?

คุณส่งพวกเขากลับมาและคุณจะได้รับเงินของคุณรับประกัน นั่นเป็นความคิดแบบโรงเรียนเก่า คุณยึดติดกับพวกเขา พวกเขาส่งเงินคืนให้คุณ รักมันพวกเขายังอยู่ในธุรกิจจึงสามารถมอบให้แก่บุตรสาวของข้าพเจ้าได้

ทำทุกอย่างที่คุณต้องการกับพวกเขา เพียงไปที่ MackWeldon.com ใช้รหัสโปรโมชั่น รับส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์ แล้วพวกเขาจะรู้ว่าฉันส่งให้คุณ

นี่คือการ Recode Media กับ Peter Kafka นั่นฉัน. ฉันนั่งตรงข้ามกับเดฟ มอร์แกน ฉันจะแนะนำให้เขารู้จักในหนึ่งวินาทีอย่างเป็นทางการ แต่แรกผมแค่อยากจะบอกว่าสัปดาห์ที่ผ่านมาผมไปเหตุการณ์รหัสพาณิชย์

ฉันเจอพวกคุณหลายคน พวกคุณมาหาฉันแล้วพูดว่า เฮ้ ฉันฟังพอดแคสต์ของคุณแล้ว ฉันชอบพอดคาสต์ของคุณ ฉันชอบพอดคาสต์ของคุณ มันเยี่ยมมากที่ได้ยินอย่างนั้น ฉันซาบซึ้งกับมันจริงๆ ฉันดีใจที่พวกคุณชอบสิ่งที่ฉันทำ ขอบคุณมาก ทั้งหมดที่ฉันขอคือให้คุณบอกคนอื่นที่ไม่ใช่ฉันเกี่ยวกับพอดคาสต์เพื่อที่พวกเขาจะได้ชอบมันด้วย

โอเค นี่คือการแนะนำตัวอย่างเป็นทางการของฉัน Dave Morgan ซีอีโอของ Simulmedia ฉันออกเสียงถูกต้องหรือไม่

ซิมูล ถูกต้อง

ซิมมีเดีย ฉันคิดว่าเดฟเป็นคนที่ฉันไปเมื่อฉันต้องการใครสักคนมาอธิบายว่าการโฆษณานั้นได้ผลจริง ๆ อย่างไร ทั้งในทีวีและดิจิทัล Dave คุณสามารถอธิบายสิ่งที่ธุรกิจของคุณทำได้ในไม่กี่วินาที แต่นี่เป็นการเริ่มต้นธุรกิจครั้งที่สามของคุณ

ถูกตัอง.

คุณเริ่มต้นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับสื่อมาหลายทศวรรษแล้วใช่หรือไม่?

หลายทศวรรษ ตั้งแต่ ’95 แต่ฉันเริ่มทำงานกับมันในปี ’92

ตกลง. เราจะพูดถึงประวัติศาสตร์ทั้งหมดในภายหลัง แต่บริษัทที่คุณกำลังสร้างอยู่ สิ่งที่คุณทำเพื่อ …

แปดปีครึ่ง.

ซิมมีเดีย ในที่สุดสิ่งที่คุณต้องการทำคืออนุญาตให้โฆษณาทางทีวีสามารถซื้อและขายได้เช่นเดียวกับการโฆษณาดิจิทัล ถูกต้อง?

ถูกตัอง.

คุณต้องการหาคนที่ดูเหมือน Peter Kafka หรืออาจจะเป็น Peter Kafka แล้วพูดว่า “เฮ้ Peter Kafka นี่คือโฆษณาที่เหมาะกับคุณและความต้องการซื้อและนิสัยการซื้อของคุณ” นั่นคือจอกศักดิ์สิทธิ์ของสิ่งที่คุณพยายามจะทำร่วมกับคนอื่นๆ ที่พยายามทำมาหลายสิบปีแล้ว

ใช่. นั่นคือสาระสำคัญ สิ่งสำคัญคือการแก้ไขโฆษณาทางทีวีและทำให้มันทำงานเหมือนดิจิทัล

คุณทำสิ่งนี้มาแปดปีครึ่งแล้ว และอย่างที่ฉันบอก ผู้คนพยายามทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานาน โดยพื้นฐานแล้วสิ่งนี้กลายเป็นคำถามเดียวกัน — ฉันมาหาคุณตลอดเวลา นี่คือเวอร์ชันของฉันที่โทรรายงานกับคุณ เราเพิ่งบันทึก เราอยู่ห่างไกลจากสิ่งนี้จริงหรือ? อีกกี่ปีก่อนที่ฉันจะได้โฆษณาแสดงเมื่อฉันดู “Monday Night Football” ที่ส่งถึงฉันโดยเฉพาะเมื่อเทียบกับคนในบ้านหลังถัดไป

อย่างแรกเลย ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหนและขึ้นอยู่กับอุปกรณ์ที่คุณกำลังรับชมอยู่ ฉันคิดว่าคุณจะเห็นว่ามันค่อยๆ ดีขึ้นในช่วงห้าหรือแปดปีที่ผ่านมา และฉันจะบอกว่าในอีกห้าปีข้างหน้า แปดปีจากนี้ 70 หรือ 80 เปอร์เซ็นต์ของโฆษณาที่คุณจะได้รับจากสิ่งที่เรา’ จะโทรออกทีวีซึ่งอาจต่างออกไปเล็กน้อย …

อาจเป็นโทรศัพท์ แท็บ อาจเป็นเครื่องรับโทรทัศน์แบบเดิมๆ

อาจเป็นเครื่องรับโทรทัศน์แบบดั้งเดิม — อาจไม่ได้มาจากเคเบิลทีวีหรือดาวเทียมแบบเดิมๆ ส่วนใหญ่จะปรับให้เหมาะกับคุณ

นี้อีกครั้งเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์หรือเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์สำหรับทีวีแบบดั้งเดิมมาช้านานเพราะเหตุใด?

คือเหตุผลที่ “ทำไมมันไม่เกิดขึ้น?” หรือ “เหตุใดจึงเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์”

แค่แกล้งทำเป็นว่าฉันโง่กว่าที่เป็นอยู่ ฉันค่อนข้างโง่ เหตุใดจึงเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้โฆษณา จะเริ่มต้นด้วย.

ฉันคิดว่าการที่ทุกคนในอเมริกาได้รับโฆษณาเดียวกันในเวลาเดียวกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันนั้นไม่เคยสมเหตุสมผลเลย ฉันโตมาในเมืองถ่านหินเล็กๆ ในรัฐเพนซิลเวเนียตะวันตก แม่ของฉันยังอยู่ ภายในไม่มีสตาร์บัคส์ … มีสตาร์บัคส์หนึ่งแห่งอยู่ห่างออกไป 55 ไมล์ คงจะไม่มีอีกร้านหนึ่งสำหรับ 80 ไมล์

ฉันอาศัยอยู่ทางฝั่งตะวันตกตอนบนของแมนฮัตตัน มีคนในกลุ่มของฉันมากกว่าในบ้านเกิดของฉัน และเธอได้รับโฆษณาแบบเดียวกัน เวลาเดียวกัน ผลิตภัณฑ์เดียวกัน ยังหาซื้อไม่ได้เหมือนกัน ไม่เคยมีประสิทธิภาพมากสำหรับคน มันสมเหตุสมผลเมื่อคุณมีเพียงไม่กี่ช่องทางและคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการเท่านั้น เนยถั่วมีสามประเภท – Jif, Skippy, Peter Pan คุณจะซื้ออันไหน

ทุกวันนี้ เมื่อมีผลิตภัณฑ์นับพันสำหรับผู้คนจำนวนมาก ขายได้หลายวิธี โทรทัศน์จำเป็นต้องทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการทำงานสำหรับผู้โฆษณาทั้งหมด

พวกเขาแสดงโฆษณา Land Rover ให้คุณเห็นในอพาร์ตเมนต์กางเกงแฟนซีทางฝั่งตะวันตกตอนบน และคุณแสดงให้คนอื่นดูใน Coaltown อย่างอื่น

ฟอร์ด เอฟ150

ฟอร์ด เอฟ150 มีการโต้เถียงว่า “เฮ้ คุณรู้อะไรไหม? เราไปไกลมากกับการกำหนดเป้าหมายบนเว็บไซต์ และกลายเป็นว่าเราทำได้ดีเกินไป เจาะจงเกินไป” บางครั้งไม่มีอะไรที่เหมือนกับการวางระเบิดพรมในอเมริกาส่วนใหญ่ด้วยโฆษณาจากแมคโดนัลด์และแบรนด์บางประเภทเช่นนั้น อาจมีการปรับอัตราบิตเล็กน้อย แต่เราต้องการให้แน่ใจว่าทุกคนเห็นโฆษณาเดียวกันเพราะอย่างน้อยเรารู้ว่าเราได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่าเมื่อเทียบกับการลอยตัวในอีเธอร์และการกำหนดเป้าหมายแบบไมโคร

ใช่. แนวคิดเรื่องการเข้าถึงแบบกำหนดเป้าหมายจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ก็ยังเข้าถึงผู้คนจำนวนมากได้เคยเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม แต่ไม่ใช่ในทุกวันนี้ คุณไม่สามารถทำระเบิดพรมที่มีประสิทธิภาพได้อีกต่อไป หากคุณเป็นสตูดิโอภาพยนตร์ในปัจจุบัน และคุณจะทุ่มเงิน 80 ล้านดอลลาร์เพื่อทำงานในสองสัปดาห์ครึ่ง ซึ่งพวกเขาทำในทีวี ในสมัยก่อนที่คุณทำได้

คุณมีภาพยนตร์เรื่องใหม่ “เวนเจอร์ส” คุณมีเงิน 80 ล้านดอลลาร์สำหรับใช้จ่ายในการโปรโมต

ออกทีวีในอีกสองสัปดาห์ครึ่ง คุณเคยใส่ไว้ในเครือข่ายเพียงไม่กี่เครือข่าย และคุณสามารถมั่นใจได้ว่าไม่มีใครในสองสัปดาห์ครึ่งได้รับโฆษณาเดียวกันนั้นมากกว่าห้า แปดครั้ง 10 ครั้ง ไม่เป็นไร. วันนี้ 10 หรือ 20 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชมโทรทัศน์ที่หนักที่สุดจะเห็นโฆษณาภาพยนตร์เรื่องนั้น 150 ครั้ง; 40% ของผู้ที่กำลังดูทีวีในขณะที่โฆษณานั้นกำลังแสดงจะไม่เห็นมันเลย และพวกเขาก็ยังเป็นผู้ชมภาพยนตร์อยู่บ่อยๆ

พวกเขาจะเห็นได้อย่างไร 150 ครั้ง? ในทีวีหรือเห็นตามป้ายโฆษณา? ไม่ใช่ แค่ในทีวี

ในทีวี. แค่ในทีวี เพราะผู้ซื้อรายการโทรทัศน์ยังคงซื้อรายการใหญ่ๆ ด้วยวิธีเดียวกัน และพวกเขาซื้อรายการเหล่านี้ตามกลุ่มประชากรอายุเพศ พวกเขาไม่มีตัวชี้วัดที่ลึกซึ้งกว่านี้ ไม่มีความถี่สูงสุด พวกเขาไม่มีความคิดที่จะพูดว่า “อย่าแสดงโฆษณานี้หลายครั้งเกินไป” นั่นย่อมนำไปสู่สถานการณ์ที่ทุกคนบ่นเกี่ยวกับสิ่งเดียวกันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้: มีโฆษณามากเกินไปที่ฉันเห็นหลายครั้งเกินไปซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับทีวีและทำให้ผู้คนเลิกดูทีวี นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่การสตรีมวิดีโอทำได้ดีเพราะคุณไม่มีสิ่งเหล่านี้ …

วิดีโอสตรีมมิ่งแบบไม่มีโฆษณา

ใช่. แม้แต่บริการ Hulu ที่มีโฆษณาจำกัด เนื่องจากโฆษณากลายเป็นปัญหาในทีวี

สิ่งที่ยังไม่เกิดขึ้น คุณกำลังพูดถึงโลกนี้ที่โฆษณาทางทีวีไม่มีประสิทธิภาพ งุ่มง่ามอย่างไม่น่าเชื่อ และโจมตีผู้คนที่ไม่รู้จริงๆ ดีกว่า ที่ไม่รู้วิธีดูอย่างอื่น เลือกดูทีวีแทน ทำอย่างอื่นบนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่เกิดขึ้นคือเราไม่ได้เห็นเงินโฆษณาทางทีวีทั้งหมดย้ายไปยังอินเทอร์เน็ตกับคนที่ดูมาหลายปีแล้ว และคุณดูสงสัยที่จะไม่เกิดขึ้นเช่นกัน

มันจะไม่เกิดขึ้น เมื่อผมเริ่มทำโฆษณาออนไลน์ …

นี่คือหลักฐานทั้งหมดของ Facebook และบริษัทอื่นๆ ที่รอให้สิ่งนี้เกิดขึ้นสักวันหนึ่ง

นี่คือเหตุผลที่จะไม่เกิดขึ้น ผมก็เลยโฆษณาออนไลน์เมื่อ 25 ปีที่แล้ว เลยไม่คิดว่าตัวเองเป็นพวก Luddite แต่อันดับ 1 โฆษณาทางทีวีไม่ได้พังมากจนต้องแก้ไข นั่นเป็นเหตุผลที่ใช้เวลานานมาก

แม้ว่าคุณจะอธิบายกระบวนการที่เสียหายอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ก็ยังทำงานได้ดีกว่าทางเลือกอื่น?

มันใช้งานได้ดีกว่าทางเลือกอื่นเพราะ … ฉันจะใช้ตัวอย่าง คุณอาจเพิ่งดู “Judge Judy” เมื่อ 1 ชั่วโมงที่แล้ว คุณเพิ่งเสร็จสิ้นการแสดงของวันนี้

ใช่ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันรีบร้อน ฉันมาสายเล็กน้อย

อย่างแน่นอน. “Judge Judy” วันนี้ใน 30 นาทีจะทำให้มีคนดูโฆษณามากขึ้น ดังนั้นนาทีโฆษณาของผู้ชมจึงเร็วกว่าวิดีโอทั้งหมดบน YouTube ตลอดทั้งวันใน 30 นาที

ตอนนี้พวก YouTube ต้องการจะบอกว่านั่นไม่เป็นความจริงอย่างแน่นอน

มันเป็นเรื่องเชิงประจักษ์โดยสิ้นเชิง พวกเขาไม่สามารถโต้เถียงกับเรื่องนั้นได้ มันเป็นเชิงประจักษ์อย่างแน่นอน YouTube หากคุณรวมเวลาโฆษณาทั้งหมด อย่าลืมว่าพวกเขามีตอนต้น 6 วินาที มีโฆษณาที่ข้ามได้จำนวนมาก จำนวนเวลาโฆษณาจริง

กระแสโฆษณาที่เกิดขึ้นจริง

เวลาสตรีมโฆษณา ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้คนจ่ายไปในโลกโฆษณาทางทีวี ในโลกโฆษณาวิดีโอ

เคาน์เตอร์ก็คือ โอเค แต่นั่นคือผู้ชมของ “Judge Judy” เหรอ? มีคนดู Peter Kafka และคนอื่นๆ ดูตอนบ่าย 2 โมง เราต้องหาคนรุ่นหลังจำนวนมากที่ไม่ได้ทำอย่างนั้น

ลองถอยกลับจากที่สักครู่ มาตัดสินกันว่าเราเป็นใครก่อน ฉันชื่อบัดไวเซอร์ ฉันเหมาะกับผู้ชมคนนั้นไหม ผู้ชม “ผู้พิพากษา จูดี้”

เลขที่.

ใช่. พวกเขาต้องการมัน

คุณต้องการบางส่วน แต่นั่นไม่ใช่ที่ที่คุณต้องการ นั่นไม่ใช่เป้าหมายของคุณ

มันอาจจะไม่ใช่เป้าหมายที่สมบูรณ์แบบของคุณ แต่ก็เป็นส่วนที่ดีของพวกเขา

คุณต้องการกลุ่มคนอายุ 18 ถึง 40 ปีอย่างแน่นอน

Ford, State Farm, Walmart, McDonald’s แบรนด์ขนาดใหญ่ที่เข้าถึงได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีเหตุผลที่ “Judge Judy” ได้รับเงิน 43 ล้านเหรียญต่อปี

ใช่ เธอโด่งดังมาก

การแสดงของเธอเติบโตขึ้นเรื่อยๆ

ยังคงเติบโต ตกลง.

ใช่. ประเด็นของผมคือ ถ้าคุณสามารถไล่ล่าได้ ถ้าคุณต้องการไล่ล่ากลุ่มวัยรุ่นหรูหรารุ่นมิลเลนเนียล คุณจะไล่ตามกลุ่มคนที่ยังไม่ใช้จ่ายมากขนาดนั้น หรือถ้าพวกเขากำลังใช้จ่าย กำลังใช้จ่ายในจำนวนที่จำกัด ของผลิตภัณฑ์อาจเป็นการรวบรวมและกำหนดเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากคุณกำลังมองหาแบรนด์ที่มีการเข้าถึงจำนวนมากจริงๆ ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าทีวี นอกจากนี้ ดูสิ คุณมีการแสดงระดับพรีเมียมที่นี่ กล่องพรีเมี่ยม.

ใช่.

เมื่อคุณขายโฆษณาวิดีโอพรีเมียม โฆษณาตอนต้น สปอต 6 วินาที 8 วินาที มันจะออกไปที่ CPM ประมาณ 50 ดอลลาร์ใช่ไหม

มาก.

ใช่. มาก. ทีวี เคเบิลทีวี โฆษณาแปดวินาที โฆษณา 30 วินาที หยุดชะงัก ให้ความสนใจทั้งหมด ทีวีถูกจริงๆ ราคาถูกเพราะพวกเขารักษาราคาไว้ค่อนข้างต่ำเพื่อให้มีปริมาณมากขึ้น

คุณได้อธิบายว่าเราอยู่ไกลแค่ไหน คุณบอกว่าสิ่งนี้ได้ผลจริงๆ ปีละ 5 วัน คุณอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงต้องการย้ายเพื่อให้โฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณอธิบายว่าทำไมเงินทีวีถึงไม่ไหลลง Facebook หรือ YouTube ในระหว่างนี้ อะไรที่รั้งมันไว้? เพราะคุณทำงานที่นี่มาแปดปีครึ่งแล้ว

ฉันมาถึงจุดที่ฉันพูดถึงเรื่องนี้ทุก ๆ สองสามปีเพราะทุก ๆ สองสามปีมีคนบอกว่าทีวีที่แอดเดรสได้กำลังจะเกิดขึ้นในวันพรุ่งนี้ และที่นี่ฉันจะบอกคุณ และบางครั้งพวกเขาก็ใช้เงินหลายพันล้านเหรียญไปกับสิ่งนี้ มีเรือแคนู [Ventures] พวกเคเบิลรวมตัวกัน แค่เผาเงินหลายพันล้านเหรียญเพื่อพยายามทำให้มันเกิดขึ้น อะไรที่ป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นในวันนี้ในระดับ?

ในท้ายที่สุดคุณมีผู้ขายน้อยราย ผู้ขายน้อยรายที่มีการแข่งขันสูงของบริษัทประมาณแปดแห่งที่เป็นเจ้าของเนื้อหา และหกบริษัทที่ขับเคลื่อนการจัดจำหน่าย

ผู้เตือนเวลาของโลก Comcasts ของโลก

ใช่. 5 บริษัทที่ทำการซื้อมากที่สุด บริษัทแห่งหนึ่งที่ทำการวัด

นั่นคือสมาคม

ถูกต้อง. จริงๆ แล้วคุณสามารถใส่พวกมันทั้งหมดไว้ในห้องนี้ และยังมีที่ว่างเหลือเฟือและแม้กระทั่งของว่างเหลือบ้าง

ห้องกว้างขวาง.

ใช่. พวกเขาไม่มีเหตุผลที่จะเปลี่ยน ที่มีการเปลี่ยนแปลงในขณะนี้ ตอนนี้พวกเขาเห็นจุดจบที่เกิดขึ้นก่อนจะเกษียณ วอลล์สตรีทบอกว่าคุณต้องเข้าสู่โหมดการเก็บเกี่ยว เราเห็นค่าเทอร์มินัลที่ศูนย์กำลังมา เราไม่รู้แน่ชัดว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่มันจะไม่สวยงาม ดังนั้นตอนนี้คุณจึงเห็นการควบรวมกิจการ

เรามี AT&T ซื้อ Time Warner คุณมี Discovery ที่ซื้อ Scripps คุณมี Time Warner Cable … หรือ Charter ซื้อ Time Warner Cable คุณได้อัลติซซื้อเคเบิ้ลวิชั่น พวกเขาจะซื้อมากขึ้น

Verizon กำลังซื้อทุกอย่าง

Verizon กำลังซื้อทุกอย่าง ดิสนีย์เข้ารับตำแหน่ง พวกเขากำลังซื้อตำแหน่งควบคุมของ BAM ตอนนี้ทุกคนเริ่มเข้าสู่เก้าอี้ดนตรีแล้ว และคุณยังมีอายุมากขึ้นอีกรุ่นที่เชื่อในทีวี รักทีวี รู้จักแต่ทีวี ดังนั้นตอนนี้ Chief Marketing Officer คนใหม่จึงไม่ใช่ชาวดิจิทัล แต่พวกเขา เป็นผู้อพยพดิจิทัล พวกเขาไม่ได้รับอีเมลทุกฉบับเมื่อ 10 ปีที่แล้ว

ตอนนี้เราได้เหตุผลแล้วว่าทำไมมันถึงเกิดขึ้น แต่มันคืออะไรกันที่ถือมันไว้? มีปัญหาทางเทคนิคที่เราต้องแก้ไขหรือไม่?

ใช่. มีบางคนต้องการจะทำ แต่มีบางสิ่งที่จะป้องกันไม่ให้เป็นไปตามที่คนอื่นคิด ครัวเรือนอเมริกันกี่ครัวเรือนไม่มีบรอดแบนด์ที่บ้าน?

นั่นคือฉันยักไหล่

ก็100ล้านคน. เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งนั้น เมื่อใดที่ McDonald’s สามารถออนไลน์ได้จริงๆ พวกเขาไม่สามารถพลาดชาวอเมริกัน 100 ล้านคนได้

โดยทั่วไปครึ่งประเทศมีบรอดแบนด์

ใช่ 30 เปอร์เซ็นต์ของคนไม่มีอินเทอร์เน็ตที่บ้านเลย บรอดแบนด์เป็นครึ่งหนึ่ง ไม่มีอินเทอร์เน็ตเป็นที่สาม

ไม่ทั้งหมด ชายฝั่งตะวันออก ใหม่ล่าสุด เรากำลังสร้างอาคารเก่าของโกลด์แมน แซคส์

ถูกต้อง.

นับบนยักไหล่ ถึงจุดหนึ่งคุณหยุดไล่ตามคนเหล่านั้น

ได้อย่างไร? ไม่ใช่ถ้าคุณเป็น State Farm, McDonald’s, Walmart, Ford

ใช่แล้ว ผู้โฆษณาบางราย แต่ส่วนใหญ่ไม่ทำ

ไม่ ฉันกำลังพูดถึง 65 จาก 75 พันล้านดอลลาร์ทางทีวี

ตกลง.

พวกเขาซื้อมาก ฉันมาจากที่แห่งหนึ่ง ฉันเลยมีเรื่องนิดหน่อย ฉันคิดว่าจะคุยกับแม่ของฉันวันเว้นวัน มีหลายสิ่งที่เราคนดิจิทัลไม่เคยเข้าใจ และฉันจะบอกว่าวอลล์สตรีทเข้าใจ เมืองหลวงจึงกำลังมุ่งหน้าไปที่นั่น บริษัทโทรคมนาคมกำลังรวมตัวกัน บริษัทสื่อกำลังรวมตัวกัน ตอนนี้พวกเขารู้ว่าเราต้องทำให้มันเกิดขึ้น และการแข่งขันเพื่อการเติบโตต้องมาจากสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาทางทีวีเมื่อวานนี้

เดฟ ฉันมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้กับคุณ แต่ฉันอยากพักสักหน่อย กินน้ำด้วยนะ ขออภัยในความหนาวเย็นของฉันทุกคน เราจะกลับมาพร้อมกับ Dave Morgan จาก Simulmedia

[โฆษณา]

ฉันชื่อปีเตอร์ คาฟคา ฉันเพิ่งได้รับน้ำ ฉันกลับมาที่นี่พร้อมกับ Dave Morgan กับ Simulmedia คุณรู้เรื่องนี้เพราะคุณกำลังฟังพอดแคสต์เดียวกัน แต่เรายังคงปฏิบัติตามแนวทางการโฆษณาแบบวิทยุ ยังไงก็สวัสดีเดฟ ยินดีต้อนรับกลับ. ฉันต้องการถามคุณเกี่ยวกับทีวีและดิจิทัล และการรวมโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเข้าด้วยกันครั้งใหญ่นี้

เมื่อคุณได้ยิน AT&T และ Time Warner และเมื่อคุณได้ยิน Verizon/AOL เรามี Tim Armstrong มาที่นี่เมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน ให้พูดเพื่อให้เหตุผลว่าเหตุใดจึงรวมเข้าด้วยกัน พวกเขามักจะพูดถึงการโฆษณาที่สามารถระบุตำแหน่งได้ว่าเป็นสิ่งที่พวกเขาสนใจมาก คุณถือว่าพวกเขาเป็นมูลค่าที่ตราไว้หรือไม่? คุณคิดว่านั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังจะไล่ตามจริง ๆ และพวกเขาคิดว่านั่นเป็นเหตุผลของพวกเขาจริงๆ ในการควบรวมกิจการหรือไม่? หรือเป็นสิ่งที่ต้องพูดเพิ่มเติม สิ่งที่คุณพูดเพราะคุณไม่ต้องการอธิบายว่าทำไมคุณถึงทำข้อตกลงนั้นจริงๆ

ฉันคิดว่ามีการประหยัดในการขยายขนาด เพื่อนำบริษัทต่างๆ มารวมกัน แต่ฉันคิดว่าโดยไม่มีคำถาม ฉันถือว่าพวกเขาเห็นคุณค่าที่ตัวขับเคลื่อนหลักอาจเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของค่านิยมระยะยาวในการโฆษณาที่สามารถระบุได้ ฉันคิดว่าเป็นเวลา 20-30 ปีที่เรากำลังคิดว่าโฆษณาทางทีวีจะเปลี่ยนไปเมื่อใด จริงๆ แล้วมีการเคลื่อนไหวที่หนักแน่นว่าเมื่อใดที่ผลลัพธ์ทางการตลาดแบบตรงจะออกมาจากการโฆษณา

เมื่อใดที่นักการตลาดสามารถทุ่มเงินและรู้ผลลัพธ์ที่จะได้รับกลับมา? หากพวกเขาซื้อคูปอง หากพวกเขาซื้อแผ่นแทรกแบบอิสระในหนังสือพิมพ์ พวกเขาจะได้รับใบนั้น Google, Google พวกเขาเข้าใจแล้ว Facebook พวกเขาได้รับสิ่งนั้น ดิจิตอลทำให้เดิมพันบนโต๊ะด้านหน้าและตรงกลาง นั่นเป็นเหตุผลสำคัญประการหนึ่งว่าทำไมเราจึงจะได้เห็นโฆษณาทางทีวีที่เน้นประสิทธิภาพที่เข้าถึงได้ในอนาคต เนื่องจากดิจิทัลทำให้กลายเป็นเดิมพันบนโต๊ะ

คุณพูดโฆษณาสไตล์ประสิทธิภาพ สิ่งที่คุณไม่ค่อยเห็นบน Facebook คือโฆษณา Ford F150 คุณเห็นโฆษณาสำหรับบางสิ่งที่คุณสามารถคลิกและซื้อได้ภายในหนึ่งหรือสองคลิก ความทะเยอทะยานของ Facebook คือการได้โฆษณา Ford F150 นั้น คุณได้อธิบายไปแล้วว่าทำไมพวกเขาถึงไม่รับมัน เมื่อเราไปถึงโฆษณาทางทีวีที่สามารถระบุตำแหน่งได้และมันมีอยู่จริง จะมีโฆษณา Ford F150 หรือนี่คือโฆษณา ตอบกลับทันที แล้วคุณจะได้รับ Doritos ของคุณส่งถึงประตูบ้านคุณ หรือลงชื่อสมัครใช้ ชุดโกนหนวด?

ฉันคิดว่าจริงๆ แล้วสำหรับผู้บริโภค มันทำได้ดีนะ พวกเขาจะไม่รู้ หากคุณดูบางส่วนเหล่านี้ แบรนด์ดิจิทัลที่เพิ่งเติบโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในฐานะแบรนด์ผู้บริโภค ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา Expedia, Priceline พวกเขาเป็นผู้ใช้การค้นหาจำนวนมาก พวกเขาขยายธุรกิจในทีวี โฆษณาทางทีวีเริ่มจับอินเทอร์เฟซโซเชียลออนไลน์ ซิลโลว์ มีบริษัทจำนวนมากที่ให้ความสำคัญกับผู้บริโภคมากกว่าที่ทำแบบนั้น

คุณบอกว่าคุณวางโฆษณาแบรนด์บนทีวีซึ่งไม่มีการโต้ตอบ และคุณเชื่อมต่อกับสิ่งที่โต้ตอบได้ทางทีวี Zillow ฉันจำได้ว่าจะใช้มันเพื่ออะไร ฉันจะคลิกที่สิ่งนี้

ที่จริงแล้วมันถือว่าเป็นวิธีที่ผู้คนซื้อซึ่งแน่นอนว่าพวกเขาไม่ทำ เราไม่ได้กำลังประมวลผลและทำความเข้าใจ ฉันได้ยินเกี่ยวกับไซต์นี้ นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังจะทำ นี่คือเหตุผลที่ฉันจะหยิบกระป๋องนี้ เนยถั่วขวดนี้ ไม่ใช่ขวดนั้น สิ่งที่คุณรู้คือเมื่อคุณเริ่มเชื่อมโยงสิ่งที่ผู้คนดูและสิ่งที่พวกเขาซื้อ มีผลกระทบที่ไม่ธรรมดา และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงจริงๆ

นี่คือสิ่งที่อยู่เบื้องหลัง ตามที่ฉันเข้าใจในการฟังบันทึกของ Randall Stephenson จาก AT&T ซึ่งพวกเขามีข้อมูลมากกว่าใครเกี่ยวกับผู้คน สิ่งที่พวกเขาจะซื้อและเชื่อมโยงกับสิ่งที่พวกเขาซื้อ ตอนนี้คุณกำลังจะเชื่อมต่อ … Ford F150 อาจเป็นเรื่องยากเพราะอาจต้องใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการเปลี่ยนการตัดสินใจของใครบางคน แต่ไม่ใช่สำหรับ Walmart ไม่ใช่สำหรับการไปดูหนัง ไม่ใช่สำหรับมายองเนสของ Hellmann

ใช่แล้ว และอเมซอนกำลังพูดถึงเรื่องนี้ เมื่อพวกเขาเข้าใกล้ทีวี พวกเขากำลังจะเริ่มแสดงเกม NFL พวกเขากำลังจะบอกว่าคุณเห็นโฆษณาสำหรับบางสิ่งที่กำลังดูสตรีมของเรา และในที่สุดคุณก็ลงเอยที่ Amazon เราสามารถเชื่อมโยงสิ่งเหล่านั้นได้

ถูกต้อง. หากคุณดูมูลค่าตลาดของ Google มูลค่าตามราคาตลาดของ Facebook โดยเฉพาะสองคนนั้น พวกเขาไม่ได้สร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตราเดียวกันมาเป็นเวลาสิบปีแล้ว ขณะนี้มีเพียงมากเท่านั้นที่พวกเขาสามารถปั่นผ่านสิ่งที่เป็นโฆษณาสิ่งพิมพ์ พวกเขาสามารถปั่นผ่านสิ่งที่เป็นโฆษณาทางวิทยุ พวกเขาจะต้องปั่นผ่านสิ่งที่เป็นหรือเป็นโฆษณาทางทีวี

พวกเขาจับผู้ชมทีวีบนแพลตฟอร์มของตนเอง เราได้เห็นความพยายามของ Amazon ที่นี่แล้ว มันค่อนข้างประสบความสำเร็จ แจกฟรี ดึงดูดผู้ชมทีวี พัฒนาความสัมพันธ์ด้านการขนส่ง แล้วขายให้พวกเขาทางอีคอมเมิร์ซ Facebook ได้ประกาศไปแล้วว่าพวกเขาจะเริ่มซื้อ YouTube กำลังซื้ออยู่ พวกเขาต้องการดึงผู้ชมออกจากทีวี วางพวกเขาบนแพลตฟอร์มและสร้างรายได้จากพวกเขาในแพลตฟอร์มดิจิทัล คุณคงเคยได้ยินเหตุผลของฉันว่าทำไมฉันไม่คิดว่ามันจะเกิดขึ้นเร็ว ๆ นี้

อีกทางเลือกหนึ่งคือทางเลือกของ AT&T-Verizon ซึ่งฉันกำลังจะนำวิธีการสร้างรายได้แบบดิจิทัลมาสู่ทีวี ฉันจะไปที่นั่นเพราะมันง่ายจริงๆ ไม่มีทางที่ Google และ Facebook จะเติบโตเป็น Market Cap ของพวกเขา หากพวกเขาไม่หักเหรียญทีวี … ทุกคนพูดถึง 75 พันล้านเหล่านั้นในสหรัฐอเมริกา 250 พันล้านทั่วโลก พวกเขาต้องได้รับมัน พวกเขาจะเปิดรับเทคโนโลยีและวางมันลงบนทีวีเชิงเส้น ซึ่งอาจใช้เวลานานกว่าที่ผู้คนคิด หรือพวกเขาจะต้องดึงผู้ชมเหล่านั้นออกจากทีวี

อุทรของฉันคือฉันไม่คิดว่า AT&T จริงจังมากเกี่ยวกับการระบุที่อยู่ ฉันคิดว่าบริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทที่เติบโตช้าและซื้อบริษัทที่เติบโตช้าอีกบริษัทหนึ่ง เพราะนั่นดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ดีในการใช้จ่ายเงิน เราจะเห็น นั่นคือความสนุกในการเขียนมัน ฉันดีใจที่คิดผิด

ฉันต้องการคุยกับคุณเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจของคุณ อย่างที่ฉันพูด นี่เป็นธุรกิจที่ยุติธรรม เราจะพูดถึงธุรกิจอื่นๆ ของคุณ แต่ฉันคุยกับคุณเรื่องนี้มาเจ็ดแปดปีแล้ว สำหรับฉันดูเหมือนว่าคุณได้หมุนหรือบิดและทอผ่านการทำซ้ำสองสามครั้ง เมื่อคุณเริ่มต้น ดูเหมือนชัดเจนว่าเป้าหมายของคุณคือการโฆษณาทางทีวีที่กำหนดที่อยู่ได้ แต่คุณไม่ได้ทำอย่างนั้นในตอนแรก คุณกำลังทำสิ่งนี้ มันค่อนข้างซับซ้อน แต่โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังหาวิธีที่ชาญฉลาดกว่าในการซื้อโฆษณาทางทีวีที่มีอยู่

วิวัฒนาการของบริษัทของคุณเป็นไปโดยเจตนามากแค่ไหน เมื่อเทียบกับ “เราคิดว่าจะไปที่นี่แต่กลับกลายเป็นว่าไม่ได้ผล เราต้องไปอีกทางหนึ่ง”?

ถ้าฉันดึงแผนธุรกิจเดิมออกมาและแสดงให้คุณเห็น คุณจะตกใจกับความสอดคล้องของเราในทุกวันนี้

วันนี้เป็นที่ที่คุณบอกว่าคุณจะไป

ใช่.

แต่แล้วคุณก็ผ่านสตาร์ทอัพหลายๆ แห่ง

สิ่งที่ยากที่สุดคือกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในการเริ่มต้นบริษัทและการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ คุณเติบโตเร็วเกินไปหรือคุณเติบโตช้าเกินไป การหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบนั้นเป็นเรื่องที่ยากมาก … เมื่อคุณเติบโตเร็วเกินไป คุณจะต้องสร้างโครงสร้างต้นทุนขนาดใหญ่ก่อนที่คุณจะมีรายได้ และเมื่อถึงเวลานั้นเงินทุนก็ไม่มีเหลือเฟือ

การเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจากกิจการร่วมค้ามีเพียงสามผลลัพธ์เท่านั้น คุณออกสู่สาธารณะ ค้าขาย หรือคุณออกจากธุรกิจ เวลาน่าจะเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด การเริ่มต้นครั้งแรกของฉันที่เรายื่นต่อสาธารณะ ยื่น S-1 ของเราเพื่อเผยแพร่ต่อสาธารณะในปลายปี พ.ศ. 2542

นี่คือสื่อจริง

สื่อจริง. เราพร้อมออกเดินทางในปลายเดือนกุมภาพันธ์ เรากำลังวางแผนโรดโชว์กับนายธนาคารอยู่แล้ว Frank Cutrone เป็นนายธนาคารของเรา Credit Suisse คุณได้เลือกเมืองที่คุณกำลังจะไปอยู่แล้ว คุณจะทำธุรกิจส่วนตัว บินโฆษณา นั่นเป็นสิ่งที่พวกเขาถามคุณเพราะคุณเป็นผู้ประกอบการที่หัวรุนแรง และคุณต่างก็ตื่นเต้นกับเรื่องนั้น

จากนั้นคุณก็ตื่นขึ้นมาในวันหนึ่งและตลาดหุ้นก็พังทลาย จากนั้นนายธนาคารของคุณก็พูดว่า “เราจะพักกันซักพัก” แล้วหนึ่งหรือสองเดือนผ่านไป พวกเขาก็แบบว่า “เราจะหยุดกันจริงๆ” แล้วคุณก็แบบว่า “ฉันใช้เงินไป 6 ล้านเหรียญต่อเดือนเพื่อบริหารบริษัทกับสี่ล้านห้า รายได้สุทธินับล้าน ซึ่งไม่ยั่งยืน คุณตระหนักดีว่าคุณกำลังเผาผลาญเงินล้าน สองล้านต่อเดือน ณ จุดนี้ เพราะคุณพร้อมที่จะเป็นบริษัทมหาชนขนาดใหญ่ที่มีเงินสดเพิ่ม 150 ล้านดอลลาร์

นี่คือบริษัทโฆษณาบนเว็บ

บริษัทโฆษณาบนเว็บ ตลอดระยะเวลาห้าเดือน คุณต้องเลิกจ้างพนักงาน 375 คนเพื่อทำธุรกิจการแสดงโฆษณาที่ทำกำไรได้ในช่วงฤดูหนาวที่มีนิวเคลียร์ในโลกหลังดอทคอม แล้วจึงรวมเข้าด้วยกันเพื่อหาทางไปสู่อีกด้านหนึ่ง ฉันคิดว่าถ้าฉันดูที่ Simulmedia หลังจากผ่านช่วงขึ้น ๆ ลง ๆ และรถไฟเหาะของสตาร์ทอัพ สิ่งที่ยากคือ ฉันคิดว่าการเห็นสัญญาระยะยาวครั้งใหญ่นั้นไม่ใช่เรื่องยาก เมื่อมีคนพูดว่าคุณจะเดิมพันได้เร็วแค่ไหน ก็เหมือน ทุกคนรู้ดีว่าโฆษณาทางทีวีจะกลายเป็นที่พูดถึงได้ในบางจุด ผู้คนเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ในปี 1980

ถูกต้อง. แต่ถ้าคุณสร้างบริษัททีวีที่สามารถระบุตำแหน่งได้ในปี 1980 แสดงว่าคุณเลิกกิจการแล้ว

ในยุค 90 คุณไม่มีงานทำ ฉันทำในช่วงทศวรรษ 90 ด้วย ฉันทำในยุโรป มีคน 60 คนกำลังแสดงโฆษณาที่สามารถระบุตำแหน่งได้ ในฝรั่งเศส สหราชอาณาจักร และสวิตเซอร์แลนด์ ช่วยให้ได้รู้จักมัน คุณต้องหาช่วงเวลานั้นให้เจอ ดังนั้นเมื่อฉันเปิดตัวธุรกิจ โฆษณา Google TV Google มีธุรกิจ Microsoft ซื้อธุรกิจชื่อ Admira ซึ่งทำโฆษณาทางทีวีที่ตรงเป้าหมาย

ดูเหมือนว่ามันจะเกิดขึ้นแล้ว ระยะที่หนึ่งของการสนทนาของเรา มันเกิดขึ้นแล้ว แล้วระเบิดก็ปล่อยเรือแคนู นี่เป็นวิธีต่อไป ที่ระเบิดขึ้น ตอนนี้เรามีเฟสต่อไปซึ่งรวมไว้ในอวกาศ เครื่องเล่นดิจิทัลมีเนื้อหาหนักในวิดีโอ พวกเขากำลังรับผู้ชมจริง พวกเขาจะเอาชนะ “ผู้พิพากษาจูดี้”

ถูกต้อง. คุณได้ย้ายไปมาสองสามครั้งในธุรกิจนี้ ฉันจำได้ว่าฉันเคยคุยกับคุณเรื่องนี้มาก่อน เพื่อประโยชน์ของพวกคุณ อย่าลืมไปทานอาหารเย็นกับพวกโฆษณา และคุณเริ่มต้นธุรกิจแล้ว และพวกเขาบอกว่าพวกทีวีจะบดขยี้ Dave Morgan เขาฉลาดจริงๆ ไม่มีทางที่พวกเขาจะปล่อยให้เขาเข้าสู่ธุรกิจของพวกเขา

เขาต้องการเข้าสู่ธุรกิจการขายโฆษณาทางทีวีและพวกเขาจะไม่มีวันยอมแพ้ เขากำลังจะโดนตบ ดูเหมือนว่ามีหลายครั้งที่แตกต่างกัน คุณพูดว่า ใช่ การเข้าสู่ตลาดนี้ยากกว่าที่ฉันคิด ฉันแค่พยายามทำความเข้าใจว่ากี่ครั้งที่คุณพูดอย่างมีสติว่าเราจะต้องเลี้ยวซ้ายหรือเลี้ยวขวา

สิ่งแรกที่เราทำเพราะการต่อต้านคือออกจากวงการทีวี พวกเขาไม่ต้องการให้เราเข้าไป

เพราะคุณบอกว่าผมจะทำให้ธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น และทำเงินให้คุณได้มากขึ้น และพวกเขาบอกว่าเราไม่เป็นไร

ใช่. พังขนาดนี้ต้องแก้ ระยะที่หนึ่งของเราคือการเข้าสู่เครือข่ายทีวีในฐานะผู้โฆษณา คุณต้องการให้โฆษณาของคุณวัดผลได้มากขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น CBS ในฐานะผู้โฆษณา เพราะพวกเขาต้องเปิดตัวรายการ และถ้าพวกเขาไม่ทำเรตติ้ง พวกเขาก็ตกงาน พวกเขาเชื่อในทีวี

งานอันดับ 1 ของเครือข่ายโทรทัศน์คือการโฆษณารายการของตัวเอง

ถูกต้อง. เป็นส่วนสำคัญของการเขียนโปรแกรมจำนวนมาก พวกเขาซื้อสิ่งที่พวกเขาทำมากมาย การเข้าสู่ตลาดของเราคือไปหาพวกเขาในฐานะผู้โฆษณาและเอาชนะพวกเขา วันนี้เราทำงานร่วมกับบริษัททีวีชั้นนำ 9 ใน 10 บริษัทในอเมริกา และเปิดตัวรายการทีวีเมื่อพวกเขาโฆษณาบนเครือข่ายอื่น

คุณไม่ได้ทำทีวีแอดเดรสจริงๆ คุณแค่บอกว่าเราพบว่าการซื้อและขายทีวีไร้ประสิทธิภาพ เราจะหาสินค้าคงคลังราคาถูกให้คุณในเช้าวันศุกร์ ซึ่งจะโฆษณารายการช่วงไพรม์ไทม์ในวันจันทร์ของคุณ คุณจะทำเงินได้

เราจะทำดีกว่า ซอฟต์แวร์ของเรากำลังพิจารณาอยู่ว่า บุคคลนั้นเห็นโฆษณาหรือไม่ และได้ดูการแสดงหรือไม่ และเราจะให้การวัด Conversion แก่คุณเหมือนกับที่คุณได้รับจากการค้นหา คุณจะรักมัน โฆษณาวงปิดทางทีวี

คุณทำอย่างนั้นแม้ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นทีวีที่สามารถระบุได้ในที่สุด คุณจะเริ่มต้นที่นี่เพราะเหตุใด

ก็เพราะว่า ก) มันเป็นวิธีที่บริษัททีวีจะเล่น เราได้รับการตอบรับเข้าชมรมเชือกกำมะหยี่ พวกเขาจะให้ฉันเข้าไปในห้อง ข) เป็นไปได้ ค) เราสามารถสร้างเทคโนโลยีและข้อมูลที่สามารถทำให้เราฉลาดขึ้น และเราจะมีแบบจำลองต้นแบบสำหรับสิ่งที่คุณจะทำในอนาคตเพื่อโฆษณา Walmart

แม้จะตระหนักว่าการทำ addressable จริงๆ ก็ยังต้องใช้เวลาหลายปี แต่เราเชื่อว่ามันจะเป็นแบบอิงผู้ชม ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และวัดผลตามประสิทธิภาพ นั่นคือลักษณะพื้นฐาน เริ่มการโปรโมตรายการโทรทัศน์แล้วเริ่มขยายสู่ตลาดทั่วไปเพื่อช่วยเหลือบริษัทค้าปลีก

ฉันคิดว่า “นี่ ถ้าคุณเข้ามาแล้วรับประกันผลงาน ทุกคนก็จะวิ่งเข้ามา” ที่พวกเขาทำ. บางคนพูดว่า “เรากำลังจะเริ่มขายเรตติ้งให้กับเครือข่ายทีวี” พวกเขาชอบแบบนั้น เอาความเสี่ยงออกไป เราเริ่มทำเช่นเดียวกันสำหรับการค้าปลีกและการประกันภัย จากนั้นเราก็เริ่มได้รับการต่อต้านจากเอเจนซี่และบริษัทอื่นๆ เป็นจำนวนมาก เนื่องจากเรากลายเป็นตลาดที่ค่อนข้างคุกคาม

เมื่อเอเจนซี่โฆษณาต่อต้านคุณ และพวกเขาบอกว่าเราจะรับสาย ความคิดที่สมเหตุสมผลก็คือ เราจะไปที่ P&G ของโลก เราจะเขียนถึงแมคโดนัลด์ แต่ไม่มีใครทำอย่างนั้นจริงๆ

ไม่ ในโลกดิจิทัล การขายตรงของลูกค้ากับเอเจนซี่ที่สนับสนุนคือวิธีการทำธุรกิจอันดับ 1 เหตุผลก็คือในยุคดิจิทัล หน่วยงานดิจิทัลก็ใหม่เช่นกัน เราต่างก็ต่อสู้เพื่อสิ่งเดียวกัน เปลี่ยน เปลี่ยนงบประมาณ นำเงินออกจากทีวี นำไปเป็นดิจิทัล ตอนนี้ฉันอยู่อีกฟากของบ้าน มีมากกว่าการต่อต้านการเปลี่ยนแปลง

มีโลกแห่งการตั้งค่าที่ผู้ลงโฆษณารายใหญ่ X ไปที่เอเจนซี่โฆษณา Y และนั่นคือความสัมพันธ์ แน่นอนว่าคุณต้องการแทรกตัวเองเข้าไปตรงกลาง แต่พวกเขาจะไม่ยอมให้คุณเข้าไป ไม่มีใครอยากให้คุณเข้ามา

ไม่และยังไม่ได้ทำ วิธีหนึ่งที่ทำงานในระบบดิจิทัลคือเว็บไซต์เป็นหนี้ลูกค้า ไม่ใช่โดยเอเจนซี่ ดังนั้นจึงมีคนดิจิทัลอยู่ที่ลูกค้า ที่นักการตลาด นั่นอาจเป็นการดึงที่ยาวที่สุด สิ่งที่ยากที่สุดที่เราต้องทำคือในช่วงครึ่งโหลปีที่ผ่านมา ห้าปีบวกกับที่เราได้ทำงานร่วมกับผู้โฆษณาทั่วไป ผู้โฆษณาในตลาดทั่วไป กำลังไปหาลูกค้า

โดยตรงเพื่อแสดงให้เห็นว่าทีวีของพวกเขาทำงานอย่างไร ว่าพวกเขาทำได้ดีกว่านี้ได้อย่างไร ในที่สุด ในโลกอุดมคติที่สอดคล้องกับเอเจนซี่ ดังนั้นตอนนี้เอเจนซี่ตระหนักดีว่าชอบพวกเขาหรือไม่ ฉันจะทำงานกับพวกเขาเพราะฉันต้องการให้เอเจนซี่เข้าที่ พวกเขาทำสิ่งที่ดีมากมายจริงๆ

คุณอายุแปดขวบครึ่งแล้ว อย่างที่คุณพูด คุณได้รับทุนสนับสนุน ดังนั้นเมื่อถึงจุดหนึ่ง คนเหล่านั้นก็ต้องการเงินคืน ใช้เวลานานกว่าที่คุณคาดไว้หรือคุณอยู่ในตารางเวลาที่คุณคิดว่าจะไปหรือไม่?

อีกต่อไป

ใช่.

ใช่. ถ้าฉันย้อนกลับไปดูการคาดการณ์ทั้งหมดของเรา ฉันคิดว่าระดับวุฒิภาวะของตลาดนี้จะเกิดขึ้นเมื่อสี่ปีก่อน ดังนั้นคุณจึงช้ากว่าสี่ปี

สี่ปี.

ใช่ ตลาดล้าหลังไปสี่ปี ดังนั้นนี่เป็นปัญหาใหญ่ของสตาร์ทอัพ ถ้าฉันสร้างธุรกิจของฉันจนเงินทั้งหมด โครงสร้างพื้นฐานทั้งหมด เทคโนโลยีทั้งหมด ทุกคนที่อยู่ในสถานที่เมื่อสี่ปีที่แล้ว เมื่อฉันคิดว่ามันจะอยู่ที่นั่น ทำภาพดวงจันทร์ คุณทำไม่ได้ หลบหนีด้วยความเร็ว คุณตกลงสู่พื้นโลก นั่นเป็นวิธีที่เรือแคนูของโลกและสิ่งต่างๆ เช่นนั้นไม่ได้เกิดขึ้น

คุณไปเถอะ มันอยู่ตรงหัวมุม ไปอบกันเลย

ใช่.

ปรากฎว่าไม่ได้อยู่ตรงหัวมุม เป็นกำแพงอยู่ตรงหัวมุม คุณตายแล้ว

ใช่. สิ่งดีๆสองสามอย่างกำลังจะเกิดขึ้นกับฉัน หนึ่ง ฉันเป็นเจ้าของส่วนสำคัญของบริษัท ฉันโชคดีที่การเริ่มต้นครั้งสุดท้ายของฉันออกมาได้ค่อนข้างดี ดังนั้นฉันจึงมีเสียงและที่นั่งที่โต๊ะในกลุ่มการลงทุนมากกว่าที่ฉันจะทำได้ มากกว่าที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะมี

ให้ชัดเจนที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะฉันจะไปถึงจุดนี้ และนี่เป็นคำถามที่ฉันชอบเสมอที่จะพูดคุยกับผู้ประกอบการ และพวกเขามักจะไม่ต้องการที่จะทำมันในบันทึก ดังนั้นฉันดีใจที่เรา กำลังทำที่นี่ คุณทำเงินได้มหาศาลจากการขายสตาร์ทอัพครั้งที่สอง คุณเป็นคนรวย หมายความว่าเมื่อคุณเริ่มต้น 3 คุณต้องหาเงินน้อยลง คุณสามารถไปหานักลงทุนของคุณและพูดว่า “ฉันจะรักษาบริษัทของฉันให้มากขึ้น” และทั้งสองก็เพราะว่าคุณไม่ได้ร่ำรวย และสอง เพราะคุณมีประวัติที่คุณทำได้ คุณแตกต่างจากบริษัทสตาร์ทอัพอื่นๆ มากมาย

ถูกต้อง. บันทึกการติดตามคือทุกสิ่ง ตอนนี้ความท้าทายคือผู้ประกอบการกระทำผิดซ้ำครั้งที่สาม ประวัติของพวกเขาไม่ค่อยดีนัก คุณมีคนมากมายที่พอได้มา มีเงินมากขึ้น เลอะเทอะ ไม่ชอบโค้ชบินได้ พวกเขาต้องการกลับบ้าน

ฉันได้ทำสิ่งที่สกปรกในการสร้างธุรกิจแล้ว อยากทำอีกแต่ไม่อยากหยาบมาก อยากเป็นราเม็งมีกำไร

อันที่จริงฉันโชคดี แบรด เบิร์นแฮม ซึ่งผมรู้จักมาตั้งแต่ปี 1995 ผมอยู่ที่นั่น เป็นการลงทุนครั้งแรกจาก Union Square Ventures เขาอยู่บนกระดานของฉันกับฉันวันนี้ เมื่อฉันบอกว่าฉันจะทำ เขาบอกว่าประวัติครั้งที่สามไม่ดี พวกเขาไม่หิว คุณต้องหิว

คุณอยู่ในยุค 40 ของคุณในเวลาที่คุณเริ่มสิ่งนี้?

ใช่.

คุณแก่เกินไปที่จะเริ่มต้นธุรกิจใหม่

ใช่ ตอนนี้ฉันอายุ 54 เขาแบบว่า คุณต้องเริ่มจริงๆ คุณจะทำมัน และคุณจะได้บอร์ด ฉันอยู่ในคณะกรรมการสาธารณะในขณะนั้น ฉันเป็นเหมือนว้าวใช่ เขาพูดถูก. ฉันต้องมีสมาธิ ฉันต้องทำมัน ฉันต้องคุยกับภรรยาและลูกๆ ฉันกำลังเข้าไปในสนามเพลาะ และฉันไม่รู้ว่าจะออกมาเมื่อไหร่ คุณต้องทำมัน แต่แล้วคุณจะได้เปรียบ ใช่ ฉันต้องให้นักลงทุนรายอื่นประมูลตำแหน่งในบริษัท

คุณมีเลเวอเรจมากขึ้นเมื่อคุณจัดตั้งบริษัทในแง่ของผู้คนที่จะให้เงินทุนแก่คุณ เงื่อนไขที่คุณจะกำหนด และเห็นได้ชัดว่าคำว่า … เราผ่านช่วงเวลาหนึ่งมาแล้ว ไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราเป็นผู้ประกอบการทุกรูปแบบ เพิ่งออกจากโรงเรียนหรือไม่ได้ออกจากโรงเรียนก็สามารถทำข้อตกลงเหล่านี้ได้เช่นกัน

สมัยนั้นหายากนักที่จะได้สิ่งนี้ มีคนบอกว่านี่คือเงื่อนไข ฉันจะเป็นเจ้าของบริษัทมากขนาดนี้ และพวกคุณก็พร้อมจะก้าวไปด้วยกันในระดับหนึ่ง

ใช่.

คุณสามารถทำได้อีกครั้งเพราะสถานะของคุณ — ความมั่งคั่งและสถานะ นั่นเปลี่ยนการตัดสินใจที่คุณจะทำอย่างอื่นได้อย่างไร? ถ้านี่คือสตาร์ทอัพหนึ่งหรือสตาร์ทอัพสอง คุณจะขายมันไปแล้วหรือยัง? จะได้ก่อตั้งคนต่อไปหรือไม่?

ใช่. ตรงไปตรงมา เรามีข้อเสนอสำหรับบริษัทนี้และความสนใจในบริษัทนี้ที่จะได้ผลตอบแทนและผลตอบแทนที่ดีเมื่อหลายปีก่อน

ผู้คนจำนวนมากทำเงินให้คุณได้เป็นการส่วนตัว จะทำให้นักลงทุนของคุณได้เงิน คงจะไม่ใช่ 10 เท่า คงไม่ใช่โฮมรัน แต่ถ้าคุณเป็นคนธรรมดา มันคงเป็นเงินจริง เงินเปลี่ยนชีวิตบางที

ใช่. เราสามารถที่จะขับเคลื่อนภารกิจได้ เราสามารถพูดได้ว่าเราต้องการแก้ปัญหานี้ ซึ่งช่วยฉันในด้านการจัดหางาน เพราะฉันสามารถนำคนที่มีตัวเลือกจากสตาร์ทอัพอื่นๆ เข้ามามากมาย และพวกเขาต้องการอยู่ในที่แบบนั้น

บางคนกำลังคำนวณและพูดว่า “เดี๋ยวก่อน เดฟจะไม่ขาย ในขณะเดียวกัน ฉันยังไม่ได้ตีของฉันเลย ฉันต้องการให้เดฟขาย”

บางทีพวกเขาคงไม่บอกฉันมากขนาดนั้น ถ้าพวกเขาคิดอย่างนั้น ฉันคิดว่าถ้าเราอยู่ในหุบเขา ใช่ มีความคิดที่แตกต่างกันมากระหว่างหุบเขาและตรอก ซอยซิลิคอน ฉันคิดว่าผู้คนในนิวยอร์กมีแนวโน้มที่จะมุ่งมั่นทำธุรกิจมากกว่าเล็กน้อย ผู้คนในหุบเขามีมากขึ้น มาใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีนี้และเข้าสู่เทคโนโลยีต่อไปอย่างรวดเร็ว มันเป็นเกมตัวเลขที่บริสุทธิ์ น่าสนใจมากกว่า เราไม่มีความแข็งแกร่งและความลื่นไหลของสตาร์ทอัพทั้ง 10 แห่งที่คุณสามารถย้ายเข้าและออกจากได้อย่างง่ายดาย

ถูกต้อง. มีคนจำนวนมากในหุบเขา ฉันคิดว่าตอนนี้ ที่เพิ่งคิดว่าถ้าพวกเขาออกจากงานที่ Google, Facebook ที่ไหนก็ได้ แล้วแต่ว่าพวกเขาอยากจะไปที่ไหน

มันคือ. ตอนนี้ ฉันคิดว่ามันน่าสนใจ แต่ถ้าคุณดูตลาดนั้นตอนนี้ ตอนนี้ Google และ Facebook มีสมาธิอย่างมากกับความสามารถทั้งหมด บริษัทขนาดใหญ่กว่าครึ่งโหลและบริษัทอื่นๆ อีกหลายพันบริษัทกำลังกลายเป็นระบบนิเวศที่รวมเป็นหนึ่งเดียวมากขึ้น

แต่มันเบาบางลงมากในนิวยอร์ก มีกำมือหนึ่ง…

คุณมีสถานที่แบบดั้งเดิมมากมายที่พวกเขาสามารถทำงานได้ ดังนั้นคุณต้องแข่งขันกับสถานที่นั้นเสมอ

อย่างไรก็ตาม มีช่องว่างระหว่างคุณและพนักงานของคุณ และคุณสบายดีไหม คุณต้องการเห็นสิ่งนี้จริงๆ ไหม นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะทำในสิ่งที่ถูกต้อง เมื่อเทียบกับที่ฉันจะบอกว่า ฉันรู้ แต่ฉันต้อง มีทางออกของตัวเองหรือการจ่ายเงินบางอย่างคุณกำลังหาวิธีที่จะชดเชยคนเหล่านั้นเพื่อพาพวกเขาไปที่นั่นหรือไม่? คุณสามารถจ่ายเงินได้อย่างชัดเจน

เราจ่าย. ผู้คนทำงานให้คุณด้วยเหตุผลสามประการ หรือทำงานกับบริษัทของคุณด้วยเหตุผลสามประการ หนึ่ง อันดับแรกคือปัญหาที่พวกเขาต้องแก้ไขเสมอ นั่นคืองานที่น่าสนใจ? งานน่าสนใจไหม? พวกเขาจะแก้ปัญหาใหญ่หรือไม่? สำหรับสตาร์ทอัพสองสามราย ไม่ใช่แค่วิธีการทำงานที่น่าสนใจเท่านั้น ฉันกำลังแก้ปัญหาใหญ่หรือไม่? แล้วจะไปทำงานกับใคร ประการที่สาม ฉันได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรมหรือไม่?

เพราะฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ในนิวยอร์กไม่คาดหวังว่าจะมีทางออกครั้งใหญ่ที่เปลี่ยนชีวิต ตอนนี้ฉันต้องการส่งมอบสิ่งนั้น ฉันโชคดี ใน TACODA ฉันจะจำไม่ได้แน่ชัด แต่แน่นอนว่า 10, 15 คนจากบริษัท 100 คนมีทางออกเจ็ดหลัก

คนในวงการเทคโนโลยีไม่คาดหวังสิ่งนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่คุณไปที่วอลล์สตรีทเพื่อทำเงินแบบนั้น หากคุณกำลังทำเทคโนโลยีแทน Wall Street คุณฉลาดพอที่จะคิดออกว่าทางออกเหล่านั้นคืออะไร

ใช่. ฉันมักจะบอกคนที่เข้ามาฉันบอกพวกเขา มันจะทำให้พวกเขามีความโปร่งใสอย่างมากเกี่ยวกับมูลค่าของหุ้น สิ่งที่พวกเขาคิดว่ามันจะคุ้มค่าและสิ่งที่เราจะพยายามทำ และฉันบอกพวกเขาว่าพวกเขาได้ให้ทางออกที่ดีในอดีต ฉันชอบ ดูสิ คุณจะภูมิใจกับการสร้างเทคโนโลยีที่ยังคงทำงานอยู่

คนของฉันสร้าง AdServer ซึ่งยังคงเป็นเซิร์ฟเวอร์โฆษณาที่มีการใช้งานมากเป็นอันดับสองของโลกรองจาก DoubleClick ด้วยรหัสนั้น นั่นหมายถึงวิศวกรจำนวนมากในการสร้างฐานรหัสที่ยังคงใช้งานได้ในอีก 20 ปีต่อมา เราคุยกันเรื่องนี้ เรามีนัดประชุมทุกบ่ายวันจันทร์ และผมคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้

การประชุมแบบสแตนด์อัพคือเมื่อคุณอายุเพียง 10 ขวบใช่ไหม

ใช่. ฉันพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันบอกกับคณะกรรมการทุกครั้งที่เรามีการประชุมคณะกรรมการ ฉันบอกพวกเขาว่านี่คือสิ่งที่ฉันบอกกับคณะกรรมการ นี่คือสิ่งที่คณะกรรมการพูด ฉันคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับการตัดสินใจที่เราจะต้องทำเมื่อใด ดังนั้นฉันไม่คิดว่าจะมีการแบ่งแยกมากนัก เพราะพวกเขาค่อนข้างดีที่จะบอกฉัน จริงๆ แล้ว

ถ้าพวกเขากำลังฟังอยู่ พวกเขาจะไม่กลอกตาและพูดว่า “เดฟ ไม่เอาน่า”

เรามีวัฒนธรรมที่พวกเขาค่อนข้างดีที่จะแจ้งให้ฉันรู้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ทำที่นั่นก็ตาม สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับวัฒนธรรมเทคโนโลยี วิศวกรเป็นคนแรกที่บอกคุณ มาหยุดมัน บอกความจริง.

บางครั้งความตรงจากวิศวกรก็ทำให้พวกเขามีปัญหา

ใช่. คุณต้องมีวัฒนธรรมที่มันทำ ฉันคิดว่าฉันจะพูดว่า ถ้าฉันถอยออกไป ฉันคิดว่าผลประโยชน์มีความสอดคล้องกันมาก คนที่ไม่ต้องการเส้นทางเดียวกัน ฉันก็ยังดีที่มีบางคนที่ … ไม่ใช่ทุกคนที่จะไปอยู่ที่บริษัทของคุณตลอดเวลา ฉันมีคนที่เคยมาที่นี่ตั้งแต่แรก

เรามีคนที่ทำมาห้าปีแล้วและจากไป สามปี ฉันมีคนที่ทำงานให้ฉัน และบริษัทแรกของฉัน ไม่ใช่บริษัทที่สอง และตอนนี้ทำงานใน Simulmedia เป็นบริษัทที่สาม มีคนลาออกจากบริษัทแล้วกลับมา เพราะอีกอย่างคือสตาร์ทอัพมีเฟส มีทั้งเฟสออฟโรด เฟสถนนลูกรัง เฟสถนนลาดยาง เฟสไฮเวย์ เฟสจำกัดการเข้าออก และเฟสออโต้

บางคนจะมาและเข้าร่วมเฟสหนึ่ง พวกเขาจะเข้าสู่เฟสถัดไป อาจจะเป็นสองเฟส แต่อาจไม่ได้ขยายไปสู่เฟสถัดไป พวกเขาไม่ชอบมัน พวกเขาต้องการกลับไปทำธุรกิจบนถนนลูกรัง บางคนจะทำสองขั้นตอน ออกไปทำงานที่อื่น เรียนรู้ทักษะต่อไปแล้วทำอย่างนั้น ผมว่าถ้ามองให้คล่องกว่านี้หน่อย…

ฉันชอบความจริงที่ว่าเราเฉลิมฉลองวันครบรอบของผู้คน เมื่อวาน ฉันคิดว่าเรามีใครบางคนในวันครบรอบสี่ปี วันก่อนมีคนอื่นครบรอบห้าปี คุณได้รับไม่กี่คนทุกสัปดาห์

ฉันชอบคำอุปมาเกี่ยวกับทางหลวงของคุณ เราจะออกทางลาดอย่างรวดเร็วตอนนี้

ตกลง.

จะได้ยินจากผู้โฆษณาอีกหนึ่งราย เราจะกลับมาพร้อมเดฟ มอร์แกนทันที

[โฆษณา]

เฮ้ เดฟ เรากลับมาที่นี่พร้อมกับ Dave Morgan จาก Simulmedia ฉันมีเสียงที่ต่างไปจากเดิมอีกแล้วเพราะฉันยังป่วยอยู่

ฉันชอบสิ่งที่วัฒนธรรมนี้ ฉันคิดว่ามันสนุกที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวัฒนธรรม ผู้คนไม่ได้พูดถึงมันจริงๆ – อีกครั้ง ฉันคิดว่าอย่างตรงไปตรงมาเมื่อพูดถึงสตาร์ทอัพ คุณพูดถึงสองครั้งเกี่ยวกับวัฒนธรรมว่าคุณมาจากเมืองถ่านหิน เพนซิลเวเนีย เวสเทิร์น เพนซิลเวเนีย ใช่ไหม

เพนซิลเวเนียตะวันตก

คุณจะเดินทางจากที่นั่นไปนิวยอร์กสู่การเริ่มต้นธุรกิจ Silicon Alley ได้อย่างไร? แผนคือ “ฉันต้องการไปสร้างบริษัทอินเทอร์เน็ตดิจิทัล” หรือไม่? บริษัทโฆษณาดิจิทัล

ไม่ ฉันไม่มีกระดูกค้าขายในร่างกายของฉัน พ่อของฉันเป็นทนายความ แม่ของฉันเป็นพยาบาล ฉันรักวิทยาศาสตร์ ฉันไปวิทยาลัยที่ Penn State ซึ่งอยู่ไม่ไกล เริ่มเป็นวิศวกร พบว่าวิศวกรรมเป็นเรื่องเกี่ยวกับคณิตศาสตร์ ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ ฉันเก่งคณิตศาสตร์มาก แต่ฉันจะไม่ใช้เวลาทั้งหมดไปกับมัน ฉันไปโรงเรียนกฎหมายเพราะฉันคิดว่ามันจะเป็น …

นั่นคือสิ่งที่คุณทำ

ฉันทำได้ มันเป็นเส้นทางที่ดี พวกเขาจ่ายเงินเป็นจำนวนมาก ฉันไปสำนักงานกฎหมายใหญ่แห่งหนึ่งในฟิลาเดลเฟีย ได้เงินมากกว่าที่พ่อจ่ายไปเสียอีก นั่นมัน…มันไร้สาระ เขาก็นำกรณีศาลฎีกาสหรัฐในเมืองเล็ก ๆ น้อย ๆ และพวกเขาจะจ่ายเงินผมมากขึ้นในการจัดการกับการดำเนินคดี GE, ทำสำเนา, velobinding ฉันเชี่ยวชาญเรื่อง velobinding ฉันเก่งเรื่อง velobinding

ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเวโลบินดิ้งคืออะไร

ใช่มันเป็นทักษะเก่า ยังมีพวกเราอีกสองสามคนอยู่ที่นั่น

ฉันโชคดี ฉันเริ่มมีความคิดเห็นเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้า กรณีหนึ่ง ฉันต้องทำงานกับ Paul Allen นิดหน่อย โดยซื้อทรัพย์สินบางส่วนจาก RCA เมื่อมันถูกซื้อโดย GE

คุณเป็นคนที่สองที่อ้างถึง Paul Allen ในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมาที่นี่

เราจะไปที่นั่น.

เรามีทิม อาร์มสตรอง ก่อนหน้านี้ ฉันขอโทษ

Vulcan Ventures เป็นลูกค้า และฉันเป็นผู้เยาว์ในเรื่องนี้ และพวกเขากำลังจะสนับสนุนเทคโนโลยี IBM ที่อนุญาตให้ใช้โคลนบนพีซี และฉันกำลังคิดว่าคุณจะสร้างธุรกิจคอมพิวเตอร์ได้อย่างไร ถ้าคุณออกใบอนุญาต IBM? มันเป็นไปไม่ได้. นั่นกลายเป็นธุรกิจเทคโนโลยีที่สำคัญ ซึ่งสุดท้ายก็เป็นแค่โมเด็ม แล้วฉันก็เลิกทำแบบนั้น รณรงค์ทางการเมือง

พบกับเจมส์ คาร์วิลล์ในแคมเปญนั้น ฉันอยู่ฝ่ายแพ้ของแคมเปญนั้น ทหารรักษาพระองค์ที่ชายหาดต้องการเขียนนวนิยายอเมริกันที่ยิ่งใหญ่ เป็นมากกว่าที่คุณคาดหวังที่นี่ และหลังจากนั้นก็ไปทำงานในอุตสาหกรรมหนังสือพิมพ์ในฐานะทนายความที่ทำการตรวจสอบการหมิ่นประมาทก่อนการตีพิมพ์และมาตรฐานการยอมรับโฆษณา และสิ่งอินเทอร์เน็ตก็เริ่มดำเนินต่อไป ฉันถูกนำตัวมาช่วยล็อบบี้ต่อต้านอุตสาหกรรมโทรคมนาคม

เนื้อวัวของพวกเขาคืออะไร พวกโทรคมนาคม?

มันตลกมาก พวกเขาคิดว่าจะซื้อเนื้อหาและได้รับเงินอุดหนุนจากบริษัทโทรคมนาคมตามอัตราเพื่อนำเข้าเนื้อหาที่ได้รับเงินอุดหนุน คุณคิดว่า เช่น แจก HBO ฟรีเพื่อรับแผนบริการมือถือ หรือมันจะเป็นอย่างอื่นจริง ๆ และนั่นจะเป็นการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมกับหนังสือพิมพ์ และพวกเขาจะสูญเสียธุรกิจสมุดหน้าเหลืองไป . พวกเขานำสมุดหน้าเหลืองมาตีหนังสือพิมพ์ นั่นคือ ’91, ’92, ’93

ตอนนี้ธุรกิจเหล่านั้นทั้งหมดหายไป

ใช่. พวกเขากำลังต่อสู้กับการต่อสู้ของเมื่อวาน ดังนั้นเว็บฮิตและบริษัทหนังสือพิมพ์จึงเป็นนักลงทุนรายใหญ่อย่างมากในการวิจัยและพัฒนาในบริการออนไลน์ช่วงแรกๆ

ถูกต้อง. ตอนนี้เราพูดว่า “พวกหนังสือพิมพ์ไม่เคยเห็นอินเทอร์เน็ตมา” พวกเขาเห็นว่ามันกำลังมา

พวกเขาเห็นมันทั้งหมด

พวกเขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับมัน แต่พวกเขาก็ตระหนักดี และคิดว่านี่จะเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับพวกเขาที่จะทำ

ฉันจะพูดบางสิ่งที่ดูหมิ่นในอาคารนี้ ถ้าคุณไม่รังเกียจ อย่าบอก Jim [Bankoff] แต่บางทีเขาอาจจะได้ยิน เพราะเขาฟังด้วย พวกเขาคิดว่าเนื้อหาเป็นราชา พวกเขาคิดผิด เนื้อหาของพวกเขาไม่ใช่กษัตริย์

การกระจายของพวกเขาเป็นกษัตริย์

การกระจายของพวกเขาเป็นกษัตริย์ หนังสือพิมพ์ทุกฉบับในอเมริกา ทุกครั้งที่มีการแข่งขันสูงสำหรับตลาด สองเมืองหนังสือพิมพ์: หนึ่งที่มีเนื้อหาดีที่สุดหายไปกับที่มีการกระจายที่ดีที่สุด คนชอบเรเวีย แอนเนนเบิร์ก สร้างฟิลาเดลเฟียอินไควเรอร์ พวกเขาชนะ 18 Pulitzers ใน 10 ปี อะไรทำนองนั้น

พวกเขาลืมไปว่า 15, 18 ปีก่อนนั้น เขาทำข้อตกลงกับ Little Nicky Scarfo ในฟิลาเดลเฟีย พวกเขาคุกเข่าใส่ผู้จัดจำหน่าย Bulletin กระดานข่าวสารเป็นกระดาษที่ดีกว่า และฟิลาเดลเฟีย อินไควเรอร์ ชนะการแจกจ่าย อาจรู้สึกผิดเล็กน้อย จ้างยีน โรเบิร์ตส์ และพวกเขาได้รับรางวัลพูลิตเซอร์ นั่นเป็นวิธีที่มันเป็นทุกที่

ถูกต้อง. คุณค่าคือการกระจายของสิ่งของอย่างแท้จริงและรวมถึงมัดของสิ่งของด้วย

ถูกต้อง. เมื่อพวกเขาเปลี่ยนไปใช้โมเดลออนไลน์ พวกเขายังคงมีความคิดนี้อยู่ว่าหากพวกเขาทิ้งเนื้อหาไว้ ทุกคนก็จะวิ่งเข้ามา และพวกเขาลืมการรวมกลุ่ม การแจกจ่าย พวกเขาไม่ยอมให้คนในเชิงพาณิชย์เป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจเหล่านั้น และในที่สุดกลุ่มการค้าเหล่านั้นก็จากไป และสร้างธุรกิจที่ Yahoo และ AltaVista

คุณเป็นคนหนึ่งที่จากไป

ใช่. ฉันจากไป

ทำไมคุณถึงสร้างมันในนิวยอร์ก แทนที่จะไปตะวันตกกับคนอื่น?

เพราะฉันบังเอิญเจอผู้ชายคนนี้ชื่อแบรด เบิร์นแฮม ในลิฟต์ในดัลลาสเมื่อเดือนมกราคมปี 1995 และฉันก็บอกความคิดของฉันเกี่ยวกับธุรกิจให้เขาฟัง และเขาก็บอกว่าธุรกิจโฆษณาอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ คุณทำไม่ได้จากเพนซิลเวเนีย ดังนั้น ถ้าคุณจริงจัง คุณจะลาออกจากงานและมาที่นิวยอร์ก

’95 คุณกำลังสร้างธุรกิจโฆษณาดิจิทัลในเมืองนิวยอร์ก แทบไม่มีใครทำอะไรดิจิทัลในเมืองนิวยอร์กในปี 1995 แทบไม่มีใครทำใน Silicon Valley

ใช่.

หากคุณกำลังทำในนิวยอร์ก คุณเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ทำอะไรแบบนั้น

ประเด็นคือ ผู้คนไม่ได้ตระหนักถึงส่วนที่ยากที่สุดของการทำในนิวยอร์ก ไม่ใช่การต่อต้านเพราะชุมชนโฆษณาอยู่ที่นี่และพวกเขาจะประชุมและมีบริษัทสื่อมากมายที่นี่และพวกเขาก็จะจัดการประชุม ไม่มีนักกฎหมายที่รู้วิธีทำงานกับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นในนิวยอร์ก ไม่มีคนอสังหาริมทรัพย์ที่รู้วิธีทำงานกับสตาร์ทอัพ เคยทำสัญญาเช่า 10 ปี พวกเขาเคยทำ … สิ่งที่หุบเขาเพิ่งเตะก้นของเราและแม้แต่บอสตันก็เตะก้นของเราเพราะพวกเขามีชุมชนร่วมทุนที่ดีกว่ามาก

เคยเป็นเทคโนโลยีชายฝั่งตะวันออกที่บอสตัน มีนักวิชาการจำนวนมาก เทคโนโลยีจริงจำนวนมากออกมาจากบอสตัน

ใช่. เรามีนายทุนเพียงสองคนเท่านั้น Allan Patrick Hoff, Brad Burnham เป็น AT&T Ventures ในเวลานั้น Fred Wilson และ Jerry Colonna อาจยังไม่หรือเพิ่งเริ่มต้น Flatiron กลุ่มเล็กมาก. ยังไม่มี DoubleClick อันที่จริงส่วนใหญ่เป็นธุรกิจในแอตแลนต้าที่เชื่อมโยงกับสิ่งที่เรียกว่า Puppy.com พวกเขาเข้ามาแทนที่ Puppy.com ที่นี่ในนิวยอร์ก Jason Calacanis เริ่มจดหมายข่าวของเขา

เจสันฟังอยู่ สวัสดี เจสัน

เฮ้ เจสัน เขาจะต้องแก้ไขฉัน เขาจะแก้ไขฉันฉันแน่ใจ แต่ฉันคิดว่าน่าจะเป็นช่วงปลายปี 95 จดหมายข่าว Silicon Alley Reporter ฉบับแรกออกมาและเรื่องใหญ่กำลังเกิดขึ้นบนแผนที่ของเขา

มันเป็นแผนที่ขนาดเล็ก

มันเป็นแผนที่ขนาดเล็ก มีพวกเราหลายสิบคน

คุณพูดถึงสองสามครั้งว่าคุณมาจากไหน คุณโทรหาฉันสองสามครั้งแล้ว เพราะเป็นคนชั้นสูงจากชายฝั่งตะวันออก เกี่ยวกับสิ่งที่ฉันคิด ใช่. ฉันมาจากมินนิโซตา ฉันทำได้ด้วยการสะกิดและพริบตา เนื่องจากคุณมีภูมิหลังนั้น และตอนนี้เราใช้เวลาในปีที่แล้ว บวกกับการพูดคุยเกี่ยวกับการแบ่งแยกระหว่างชายฝั่งกับตอนกลางของประเทศ และตอนนี้เรากำลังพูดถึงช่องว่างระหว่างนักเทคโนโลยีกับประเทศอื่นๆ ใช่ไหม รู้สึกว่าคุณมีมุมมองที่เป็นประโยชน์เป็นพิเศษที่คุณสามารถแบ่งปันกับผู้คนเกี่ยวกับช่องว่างนั้นจริงหรือไม่?

ใช่. ฉันคิดอย่างนั้น. ฉันคิดว่า — และสิ่งนี้ก็เชื่อมโยงกับการควบคุมบริษัทมากขึ้นด้วย เมื่อคุณเป็นผู้ถือหุ้นส่วนน้อยของบริษัท และคุณเห็นนักลงทุนของคุณที่อาจมาจากชั้นเศรษฐกิจที่เฉพาะเจาะจงมาก และพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขามีมุมมอง คุณไม่สามารถไม่เห็นด้วยมากนัก หากคุณเชื่อว่าคุณมีมุมมองที่แตกต่างออกไปหรือคุณสามารถเห็นบางสิ่งที่คนอื่นมองไม่เห็น ตัวอย่างเช่น มีนักลงทุนด้านเทคโนโลยีจำนวนไม่มากที่จะเชื่อในการสนับสนุนอนาคตของโทรทัศน์

วันนี้พวกเขาจะ

ไม่ใช่โทรทัศน์ ลิเนียร์ทีวี พวกเขาคงไม่พูดแบบนั้นเมื่อแปดปีที่แล้ว มันจะยังคงอยู่รอบๆ พวกเขาจะตอบว่าไม่ ทั้งหมดจะไปที่ YouTube

ใช่. พวกเขาทำนายการตายของทีวีมา 20 ปีแล้ว

จนกว่าคุณจะอธิบาย เมื่อฉันคุยกับแม่และบรอดแบนด์ของเธอยังคงเป็นแบบ เธอเป็นหนึ่งใน 10 เปอร์เซ็นต์ 15 เปอร์เซ็นต์ของคนในเมืองที่มีมัน พวกเขาทั้งหมดไม่สามารถรับ Netflix ได้ เมื่อฉันพูดคุยกับผู้คนในธุรกิจ พวกเขาถึงกับตกใจ หากคุณอยู่ในทีวี ผู้คนจำนวนมากในทีวีอาจมองโลกในแง่ร้ายที่สุดเกี่ยวกับอนาคตของทีวี

เพราะพวกเขาไม่ได้ตระหนัก พวกเขาคุ้นเคยกับการได้ยินการหยุดชะงักทางดิจิทัลอื่น ๆ เหล่านี้ ดังนั้นฉันคิดว่ามี ฉันคิดว่ามีความสมดุล … ตัวอย่างเช่น เรื่องนี้อาจฟังดูบ้า แต่ฉันบอกคนอื่น ๆ ว่าฉันรู้สึกไม่พอใจกับมันมาก ผลการเลือกตั้ง แต่ฉันไม่แปลกใจเพราะมันชัดเจนใน Facebook ของฉัน ครึ่งหนึ่งของคนที่ฉันโตมาด้วย เป็นคนฉลาด เป็นนายทหาร กำลังโพสต์เนื้อหาบน Facebook ของพวกเขาที่ฉันแค่ตกใจ ฉันจะต้องตกใจที่นิวยอร์ก

มีวิธีนำไปใช้กับตัวธุรกิจเองหรือเพียงแค่ทำให้คุณมีโลกทัศน์ที่กว้างขวางมากขึ้น? ทีวีนั้นใหญ่และข้างนอกนั้น คุณควรให้ความสนใจกับมัน

ใช่. ถ้าฉันบอกคุณ 100 ล้านคนอเมริกันไม่มีอินเทอร์เน็ตที่บ้าน ฉันทำเช่นนี้ หลายครั้งที่ฉันสามารถประชุมและพูดว่าใช่ คุณจะตกใจ เวลาของฉันในนิวยอร์กสอนให้ฉันเดิมพันด้วยวิธีนั้น นี่คือ ปล่อยให้โครงการเลิกทำไปในที่ที่คุณรู้ว่าผู้คนจะไม่เล่น Moneyball

หากเห็นได้ชัดว่ามีภูมิหลังที่ต่างไปจากเดิมเล็กน้อยจากกลุ่มคนที่ทำธุรกิจสตาร์ทอัพและสร้างสตาร์ทอัพ การสนับสนุนสตาร์ทอัพในหุบเขานั้นเป็นสิ่งที่ดี ทำไมคุณถึงคิดว่ามีผู้ร่วมทุนจำนวนมากขึ้นที่ได้รับแรงจูงใจจากผลตอบแทนในที่สุด’ ออกไปที่นั่นอย่างแข็งขันในการขุดเมืองเล็ก ๆ ในตอนกลางของประเทศโดยพูดว่า “ไปหาผู้ชายคนนี้ใน Bismarck ฉันคิดว่าเขามีความคิดที่ดี”

ฉันคิดว่ามันยากกว่ามาก มันเป็นเดิมพันที่มีความเสี่ยงสูงกว่ามาก โอกาสในการล้มเหลวของฉันสูงขึ้นมาก และมีโอกาสมากขึ้นที่ฉันจะล้มเหลว วิธีที่คาดเดาได้มากที่สุดในการเดิมพันหากคุณเป็นนักลงทุน คุณจะได้คนที่จบปริญญาวิศวกรรมศาสตร์จากสแตนฟอร์ดซึ่งมีมุมมองเกี่ยวกับเทคโนโลยีหลักที่คุณสามารถลงทุนได้มหาศาล และมันก็เป็นไปได้ ทำงานได้ภายใน 18 ถึง 24 เดือนหรือไม่

เป็นแพทเทิร์นที่เข้ากัน

ใช่. เป็นการจับคู่รูปแบบทั้งหมด

ผู้ชายคนนี้ดูเหมือนคนสุดท้ายที่ประสบความสำเร็จ

ใช่. ฉันจะไม่เป็นแบบนั้น และฉันก็เลยบังเอิญไปเมืองนี้ แต่คนส่วนใหญ่ที่ฉันโตมาด้วย ส่วนใหญ่ไม่เคยไปนิวยอร์กซิตี้ ดังนั้นคุณต้องหาคนที่จะทำ และกำลังจะประสบความสำเร็จในการผ่านสิ่งเหล่านั้น

การรอให้พวกเขามาที่สแตนฟอร์ดง่ายกว่ารอคุณไปที่บิสมาร์ก

ที่จริง เรามาพูดถึงมินนิโซตากัน ฉันมีเพื่อนที่ดีของฉัน ไมค์ เบนสัน เคยทำการตลาดที่ ABC ตอนนี้เขาอยู่ที่ Amazon แล้ว เขาเติบโตขึ้นมา คุณจะรู้จักเมืองนี้ ฉันจะไม่ แต่นี่คือที่ที่ Mall of America อยู่ทุกวันนี้

บลูมิงตัน, มินนิโซตา

ใช่. เขาเติบโตขึ้นมาทางใต้ของที่นั่น ปู่และทวดของเขาเป็นเจ้าของร้านอาหารแห่งหนึ่งในนั้น ส่วนใหญ่ของชุมชน พี่น้องของเขา พี่น้อง Benson เป็นธุรกิจการผลิตในท้องถิ่นที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในปัจจุบัน คุณรู้ไหมว่าสิ่งที่พวกเขาผลิต? ฉันจะไม่รู้เรื่องราวทั้งหมด พวกเขาโตมากับโทนี่ ฮอว์ก และกระโดดโลดเต้น เพราะเคยเรียนมัธยมด้วยกัน

พวกเขาสร้างลานสเก็ตและสวนสาธารณะ จากนั้นจึงเริ่มธุรกิจร่วมกับเขาในการสร้างลานสเก็ต ปัญหาคือ คุณไม่สามารถสร้างมันขึ้นมาจากไม้อัดได้ เพราะมันแตกเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อยและแตกหักและผู้คนได้รับบาดเจ็บ คุณไม่สามารถสร้างมันขึ้นมาจากเหล็กได้ เพราะมันทำให้กระดูกหัก ไม่สามารถสร้างเป็นรูปธรรมได้ เหตุผลเดียวกัน

พวกเขาได้พลาสติกคอมโพสิตที่เป็นไม้เนื้ออ่อนที่คุณสามารถตัดและประกอบได้ ประสบความสำเร็จอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่คุณเห็นลานสเก็ตและเห็นสนามเด็กเล่นที่ทำขึ้นจากทั่วอเมริกา พวกเขาไม่ได้ติดตามธุรกิจที่ทำรองเท้าสเก็ต พวกเขาเอาเศษเหล็กทั้งหมดและเริ่มทำเขียงสำหรับห้องครัว พลาสติกคอมโพสิตเหล่านั้น

พวกเขาอยู่ในธุรกิจเขียง

พวกเขาอยู่ในธุรกิจเขียง พวกเขาเพิ่งเห็น ไมค์ เพิ่งแสดงลิงก์บน Facebook พวกเขาเพิ่งเปิดโรงงานใหม่ในเมืองของพวกเขา ยิ่งใหญ่กว่านั้น คุณคิดว่าพวกนี้จะมาจากจีนไม่ใช่

ฉันคิดว่า ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าเราไม่มี นิวยอร์กจะไม่ไปที่บลูมิงตัน มินนิโซตา หรือเคลียร์ฟิลด์ รัฐเพนซิลเวเนีย เพื่อรับผู้ประกอบการทั้งหมด พวกเราบางคนจะมาที่นี่ แต่เทคโนโลยีกำลังจะนำไปให้ผู้ประกอบการที่นั่น จะเห็นธุรกิจใหม่จำนวนมากเกิดขึ้นที่นั่น

นั่นเป็นข้อสังเกตในแง่ดีที่ดีที่จะทิ้งพวกเขาไว้

ฉันเชื่อในมัน

เดฟ มอร์แกน. ฉันดีใจที่คุณมานิวยอร์ก ฉันดีใจที่คุณมาที่ Vox Media เพื่อบันทึกเสียงนี้ ขอบคุณที่เข้าร่วมกับเรา

ในสัปดาห์นี้เกี่ยวกับRecode Decode ซึ่งจัดโดย Kara Swisher Kara พูดคุยกับผู้ร่วมทุน Maha Ibrahim ซึ่งเป็นหุ้นส่วนทั่วไปของ Canaan Partners แม้ว่า Canaan จะไม่ใช่หนึ่งในบริษัท VC ที่ใหญ่ที่สุด แต่ Canaan ก็ได้ลงทุนครั้งสำคัญในช่วง 30 ปีที่ผ่านมาและยังคงให้มุมมองที่ยาวนานเกี่ยวกับการลงทุนของ Silicon Valley

คุณสามารถอ่านไฮไลท์บางส่วนได้ที่นี่หรือฟังบทสัมภาษณ์ทั้งหมดในเครื่องเล่นเสียงด้านล่าง นอกจากนี้เรายังได้จัดเตรียมสำเนาบทสนทนาที่สมบูรณ์ซึ่งแก้ไขเล็กน้อย

หากคุณชอบสิ่งนี้ อย่าลืมสมัครรับRecode DecodeบนApple Podcasts , Spotify , Pocket Casts , Overcastหรือทุกที่ที่คุณฟังพอดแคสต์

Kara Swisher: Recode Radio นำเสนอ Recode Decode มาถึงคุณจาก Vox Media Podcast Network

สวัสดี. ฉันชื่อ Kara Swisher บรรณาธิการบริหารของ Recode คุณอาจรู้จักฉันในฐานะคนที่จะไม่ให้อภัยนายอำเภอ Joe Arpaio แต่ในเวลาว่าง ฉันพูดเรื่องเทคโนโลยี และคุณกำลังฟัง Recode Decode พอดคาสต์เกี่ยวกับผู้เล่นหลักของเทคโนโลยีและสื่อ แนวคิดที่ยิ่งใหญ่ และสิ่งที่พวกเขาเป็น เปลี่ยนโลกที่เราอาศัยอยู่ คุณสามารถค้นหาตอนอื่นๆ ของ Recode Decode ได้ใน Apple Podcast, Spotify, Google Play Music หรือทุกที่ที่คุณฟังพอดแคสต์ของคุณ หรือเพียงไปที่recode.net/podcastsเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม

20 years, $6 trillion, 900,000 lives
วันนี้ที่เก้าอี้สีแดงคือมหา อิบราฮิม หุ้นส่วนทั่วไปของบริษัทร่วมทุนคานาอัน เธอลงทุนในทุกอย่างตั้งแต่การเล่นเกมไปจนถึงอีคอมเมิร์ซ แต่ปัจจุบันเธอมุ่งเน้นไปที่องค์กร ระบบคลาวด์ และตลาดกลาง เธอยังเป็นวิทยากรประจำที่ UC Berkeley และเป็นที่ปรึกษาให้กับสตรีใน STEM

มาฮา ยินดีต้อนรับสู่ Recode Decode

มหาอิบราฮิม:สวัสดี

เป็นยังไงบ้าง? ดีที่มีคุณ

ดี. ขอบคุณที่มีฉัน

มีเรื่องให้พูดมากมายในการลงทุน และนั่นคือก่อนที่เราจะพูดถึงการล่วงละเมิดทางเพศและเรื่องอื่นๆ มาพูดถึงภูมิหลังของคุณกันสักหน่อย บริษัทของคุณไม่เป็นที่รู้จักเท่าบริษัทอื่น แม้ว่าจะลงทุนจำนวนมากก็ตาม ให้ภูมิหลังของคุณเกี่ยวกับเงินร่วมลงทุน

ประวัติส่วนตัวของฉัน?

ใช่. ภูมิหลังส่วนบุคคลของคุณ

ฉันโตในบอสตัน พ่อแม่ของฉันอพยพมาจากอียิปต์ในช่วงปลายยุค 60 มีฉันและแม่ทำงานที่ DEC มา 25 ปีแล้วที่ Digital Equipment Corporation

โอ้ว้าว. เธอไปทำอะไรที่นั่น? ฉันเขียนเกี่ยวกับธันวาคม นั่นคือการเดทกับตัวเอง พวกเขาขาย Compaq ใช่ไหม?

ใช่. แมสซาชูเซตส์ในเวลานั้นคือ DEC-land ทุกคนทำงานที่นั่น

ใช่. มันเป็นทางเดิน …

128.

128 ครับ

ใช่. ซึ่งไม่ใช่แม้แต่เงาของตัวมันเองในอดีต

ถูกต้อง.

พ่อของฉันอยู่ในวิศวกรรมนิวเคลียร์ และฉันถูกรายล้อมไปด้วยเทคโนโลยี แม่พาฉันไปเที่ยวแคลิฟอร์เนีย ที่ปาโลอัลโต พักร้อนในฤดูหนาวปีหนึ่ง ฉันมองไปรอบๆ และฉันก็แบบ “โอ้ พระเจ้า ฉันชอบที่นี่มาก ทำไมฉันถึงเย็นชาในบอสตันเมื่อฉันอยู่ที่สแตนฟอร์ดเพียงแค่รักชีวิต” ฉันให้คำมั่นสัญญากับตัวเองว่าฉันจะออกมาที่นี่ และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น ฉันไปมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด พบกับสามีปัจจุบันของฉัน เรากลับไปบอสตันเพื่อศึกษาต่อในระดับบัณฑิตศึกษา กลับมาที่บริเวณอ่าวหลังจากนั้น ฉันลงเอยด้วยการทำงานให้กับ BCG ทั้งหมด …

เป็นที่ต้องการของใครหลายคน

อย่างแน่นอน.

ให้คำปรึกษา.

ฉันคิดว่าฉันอยากเป็นศาสตราจารย์ ฉันก็เลยตั้งใจที่จะเข้าศึกษาต่อ และวันหนึ่ง เมื่ออาชีพการร่วมลงทุนของฉันสิ้นสุดลง …

คุณจะทำมันได้ฟรี

ฉันจะกลับไปที่นั้น ใช่ฉันจะทำมันฟรี ฉันแค่รักการสอน

คุณเข้ามาร่วมทุนได้อย่างไร? ฉันหมายความว่าไม่ใช่ … ก่อนอื่นไม่มีผู้หญิงเลยหรือแทบไม่มีผู้หญิงเลย ฉันกำลังพยายามคิดว่าใครอยู่แถวๆ นี้ ซึ่งคุณอาจจะคิดตาม

เมื่อฉันเข้าร่วม ฉันเข้าร่วมในเดือนมีนาคมปี 2000 ซึ่งเป็นจุดสูงสุดของตลาดในขณะนั้น เป็นไปได้ว่าเราอยู่ที่จุดสูงสุดใหม่ในขณะนี้ ฉันจะเถียงว่าในตอนนั้น อาจมีผู้หญิงในตำแหน่งอาวุโสในบริษัทร่วมทุนมากกว่าในปัจจุบัน มันเกิดขึ้นที่กลุ่มคนที่ถูกไล่ออกจากธุรกิจภายในเวลาไม่กี่ปีหลังจากฟองสบู่แตก เป็นกลุ่มคนที่มุ่งเน้นในบางพื้นที่ ผู้บริโภค ซึ่งส่วนใหญ่เป็นหุ้นส่วนผู้หญิง และอุปกรณ์โทรคมนาคม คนประเภทเครือข่ายออปติก พวกเขาทั้งหมดหายไป และนั่นอาจเป็นคลื่นลูกแรกของผู้หญิงที่ออกจากธุรกิจ

ฮา. น่าสนใจ.

ฉันคิดว่า. และมันก็ค่อยๆ ก่อตัวขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป แต่ตอนนี้เราอยู่ในตำแหน่งที่แน่ชัดในจักรวาลแห่งการเสี่ยงภัย ที่ซึ่งการขาดแคลนผู้หญิงในระดับอาวุโส

อย่างแน่นอน. สถิติเหล่านั้นกำลังลดลง คนที่ MIT ทุกที่ มันหายไปจากยุค 20 เป็น 15 ตัวเลขที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดทุกอย่างทุกที่ที่คนเหล่านี้จะออกมา

บอกฉันหน่อยว่าทำไมคุณถึงเริ่มทำแบบนั้น แทนที่จะไปทำศัลยกรรม พ่อแม่ของคุณต่างก็เป็นคนเทคนิค คุณทำอะไรที่สแตนฟอร์ด?

ฉันมีปริญญาเอกด้านเศรษฐศาสตร์ ดังนั้นฉันจึงอยากเป็นศาสตราจารย์อีกครั้ง นั่นคือเป้าหมายหลักของฉัน หลังจากทำงานที่ Boston Consulting Group ในซานฟรานซิสโกในช่วงที่เกิดฟองสบู่ ฉันก็มองไปรอบๆ และพูดว่า “พระเจ้า มีคนทำสิ่งที่น่าอัศจรรย์บางอย่าง” และฉันกำลังนั่งทำงานในโครงการที่น่าเบื่อสำหรับบริษัทสาธารณูปโภคแห่งหนึ่ง ฉันบอกว่าฉันอยากอยู่ในสายเทคโนโลยี และได้งานนี้กับ Qwest Communications ซึ่งตอนนั้นเป็นบริษัทโทรคมนาคมที่พุ่งพรวด

ใช่ ฉันจำได้

ฉันอาจจะรู้วิธีรับโทรศัพท์ ก็พอๆ กับที่ฉันรู้เกี่ยวกับการสื่อสารโทรคมนาคม แต่ฉันเรียนรู้ได้เร็วมาก และบริษัทในเวลานั้นเล็กมาก อยู่ในเดนเวอร์ และพวกเขาให้ก้นของฉันอายุ 28 ปี …

ใครเป็นผู้ก่อตั้ง มหาเศรษฐีบ้าๆ คนนั้น?

โจ นัคคิโอ.

โจ นัคคิโอ ฉันจำเขาได้

Joe Nacchio เป็น CEO ที่เข้าคุก

เขาไปเข้าคุก แม้ว่าเขาจะสนุกสนานมาก ฉันจำได้ว่าเคยเห็นเขาที่งาน “Joe Nacchio! เป็นยังไงบ้าง”

บุคลิกภาพแม่เหล็กอย่างสมบูรณ์

ร้อน ร้อน ร้อน บริษัท.

ใช่. มันคือเรือจรวด และประธานคือผู้ชายชื่อฟิลิป แอนชูตซ์

แน่นอนใช่ เป็นเจ้าของสิ่งต่างๆมากมาย

ผู้ซึ่งแม้จะเอนเอียงทางการเมือง แต่ก็เป็นคนที่ประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อ มันเป็นบริษัทที่มีการโต้เถียงอย่างไม่น่าเชื่อ มันเติบโตอย่างมาก และพวกเขาให้ผู้หญิงอายุ 28 ปีที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการสื่อสารโทรคมนาคม มีโอกาสจริง ๆ ที่จะทำอะไรบางอย่าง ฉันเป็นหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจสำหรับพวกเขา และใน

อีกสองสามปี เราเติบโตจาก 1,000 เป็น 15,000 คน และบทบาทของฉันคือการติดต่อกับบริษัทสตาร์ทอัพใน Silicon Valley ดังนั้น บทบาทหลักของฉันคือการทำงานร่วมกับบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากการลงทุน ทั้งในด้านอุปกรณ์เครือข่าย ด้านศูนย์ข้อมูล และด้านเนื้อหา เพื่อช่วยสร้างเครือข่ายของเราและสร้างเนื้อหาที่จะช่วยเน้นว่าเราใช้แบนด์วิดท์มากน้อยเพียงใด .

แน่นอน. ซึ่งตอนนั้นยังไม่มีเนื้อหา

ตอนนั้นไม่มีเนื้อหาใช่ป่ะ

ใช่ใช่ คุณกำลังพาฉันกลับมาที่นี่จริงๆ

ใช่! ดังนั้นสโลแกนของเราคือ “ขี่แสง”

ถูกตัอง.

และพูดติดตลกภายในเราเคยพูดว่า “Ride the Lie” เพราะเราเอาของพวกนี้ไปวางลงบนพื้น และเราไม่สามารถ …

แต่ทิศทางที่ถูกต้อง?

ถูกต้อง.

ทิศทางที่ถูกต้อง?

ใช่!

นั่นคือสิ่งที่ทุกอย่างไป

ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว 20 ปีและนั่นคือสิ่งที่ทุกอย่างเป็นอยู่ในขณะนี้

ตอนนี้ฉันจำบทพูดของเขาได้ ฉันลืมไปแล้ว แต่มี …

ใช่. เขาเป็นนักแสดง

มีคนจำนวนมากเช่นนั้น แม้แต่คนก่อนหน้านั้น มายากลทั่วไป …

นั่นคือช่วงเวลานั้น เราจึงดู General Magic นี้ …

พล่ามดังกล่าว แต่ถูกต้องตามแนวทาง

อย่างสมบูรณ์.

ว่าคุณกำลังจะมีอุปกรณ์ในมือของคุณที่คุณจะอ่านและทำ … ความคิดนั้นใหญ่มาก

เวลาคือทุกสิ่ง

เวลาคือทุกสิ่ง ถูกต้อง

เวลาเป็นทุกอย่างอย่างแน่นอน และถ้ามีสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในอาชีพการงานของฉัน นั่นคือมัน เวลาคือทุกสิ่ง

คุณได้ร่วมทุนจาก Qwest อย่างไร? เพราะนั่นเป็นหลุมอุกกาบาต มันเป็นปล่องขนาดใหญ่อย่างที่ฉันจำได้

มันเป็น Qwest ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในขณะนั้น มันเป็นและฉันก็ทำได้ดีมากที่นั่น ผมเป็นหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่นั่น และอีกครั้ง สำหรับผู้หญิงอายุ 28 ปี ผมเป็นหนึ่งในรองประธานฝ่ายหญิงในบริษัท

ซึ่งก็เยอะจริง

แต่สำหรับบริษัทขนาดนั้น…

ใช่มันเป็นเรื่องมาก

…ก็ไม่มาก และฉันโชคดีอย่างเหลือเชื่อ โชคดี ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไรก็ตาม ที่ได้รับความรับผิดชอบขนาดนั้นตั้งแต่อายุยังน้อย โดยมีความรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ แต่อีกครั้ง บทบาทหลักของฉันคือการติดต่อกับบริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากกิจการร่วมค้า ดังนั้น การเปลี่ยนไปใช้กิจการร่วมค้าจึงค่อนข้างง่ายหลังจากนั้น และอีกครั้ง ฉันพบว่าตัวเองอยู่ที่ Canaan Partners ในเดือนมีนาคมปี 2000 รู้สึกตื่นเต้นอย่างมากเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้และตื่นเต้นกับงานนี้ แต่รู้น้อยมาก

และทำไมคุณ … ทำไมต้องเสี่ยง? อะไรคือ … ฉันสนใจเสมอว่าผู้คนตัดสินใจทำอะไร เพราะคุณสามารถไปทำงานที่บริษัทใดบริษัทหนึ่ง ทุกบริษัทล้วนมีแนวคิดเรื่องแบนด์วิธและอะไรทำนองนั้น

ฉันพบว่าตัวเองมีความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทเหล่านี้ที่ฉันเห็นและติดต่อในแต่ละวันได้เริ่มต้นขึ้น จากหลายมุมมอง ฉันกำลังดูว่ามันน่าตื่นเต้นแค่ไหนที่จะสร้างบริษัทขึ้นมา ฉันกำลังดูภายในที่ Qwest แต่ฉันยังดูผู้ก่อตั้งเหล่านี้ที่ฉันทำงานด้วยในบทบาทการพัฒนาธุรกิจของฉัน และดูองค์ประกอบทางจิตวิทยา

ของพวกเขาด้วย อะไรทำให้คนเหล่านี้เสี่ยงทั้งด้านการเงิน ส่วนตัว และทางวิชาชีพในการเริ่มต้นบริษัทนี้ ซึ่งอาจเสียชีวิตได้ง่ายภายในเวลาไม่กี่ปีนับจากนี้ และมีบางอย่างที่น่าตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนั้น มีบางอย่างที่น่าตื่นเต้นมากที่ได้เห็นแก่นแท้ของความคิดของใครบางคน และการเฝ้าดูสิ่งนั้นเบ่งบานเมื่อเวลาผ่านไป และตรงไปตรงมานั่นคือสิ่งที่ดึงดูดฉัน

และคุณไม่ต้องการที่จะทำอย่างนั้นเอง

ฉันไม่ได้ต้องการที่จะทำมันเอง เพราะฉันไม่มีความอยากที่จะรักความเสี่ยง ที่จะใช้คำศัพท์ทางเศรษฐกิจ ฉันไม่ได้รักความเสี่ยงมากพอที่จะพูด ใช้คำศัพท์โป๊กเกอร์ ที่จะรวมใจในแนวคิดเดียว

ถูกต้อง. น่าสนใจเพราะเป็นเงินของคนอื่น ต่างกันยังไง? ยุติธรรมพอ และฉันไม่สนใจเพราะมันเป็นเรื่องของเงินของคนอื่น คุณเริ่มทำอย่างนั้นและคุณจดจ่ออยู่กับ … การลงทุนครั้งแรกของคุณคืออะไร? คุณดูอะไร

ฉันเป็นเพราะฉันมาจาก Qwest อาชีพหลักของฉัน … เป็นเวลา 10 ปีหลังจากนั้น จุดสนใจหลักของฉันก็เข้ามาคือ — และเคยเป็น — ซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐาน ฉันมักจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ศูนย์ข้อมูล ส่วนใหญ่เป็นซอฟต์แวร์ ฮาร์ดแวร์บางตัว แต่ทุกอย่างที่ทำให้ระบบแบ็คเอนด์ทำงานได้ ที่เก็บข้อมูล การรักษาความปลอดภัย ระบบธุรกิจอัจฉริยะ ระบบเสมือนจริงทั้งหมด ทุกสิ่งที่น่าเบื่อ นั่นคือสิ่งที่ฉันมุ่งเน้น แล้วระหว่างทาง…

Jaded Cisco ร่วมทุน สิ่งที่ขายซิสโก้

อย่างแน่นอน. พวกเขาย้าย – ขาย – ซิสโก้ ถูกตัอง.

ที่มากกว่า

มันยังไม่จบ พวกเขาเป็นผู้ซื้อรายใหญ่และจะเป็นต่อไป

แต่ระหว่างทาง ตัดสินใจว่า “แย่จริง ฉันชอบสินค้าอุปโภคบริโภคนี้เหมือนกัน” และทำการเดิมพันที่นั่น และฉันโชคดีมากที่ประสบความสำเร็จที่นั่น

ถูกต้อง. บอกฉันทีว่าอันไหน

เราคือนักลงทุนระดับ Series A ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ที่ Canaan Partners ดังนั้นกลยุทธ์ของบริษัทคือการลงทุนที่ Series A นั้น ซึ่งอาจมีเงินตั้งต้นในบริษัท แต่ก็อาจไม่มี และเมื่อเราทำ Series A ได้ เราก็ระดมทุนได้ค่อนข้างมาก กองทุนล่าสุดที่เราระดมทุนได้คือ 800 ล้านดอลลาร์ จากมุมมองทางการเงิน เพื่อคืนทวีคูณ

ของ 800 ล้านดอลลาร์นั้น ความเป็นเจ้าของคือทุกสิ่ง เราจำเป็นต้องเป็นหุ้นส่วนกับ CEO และเราอาจต้องใช้ 80-100 เปอร์เซ็นต์ของรอบ Series A นั้น เรามักจะไม่ซินดิเคทในช่วงแรกๆ จากนั้นเราจะจัดซินดิเคทในภายหลัง บางบริษัทที่เราลงทุน ที่ฉันลงทุน เคยเป็น Kabam ในด้านผู้บริโภค ซึ่งเพิ่งขายไป ขายไปเมื่อปีที่แล้ว ซึ่งเป็นบริษัทเกมบนมือถือ และเราตั้งต้นและเป็นผู้นำ Series A ที่นั่น.

จูลี่ เวนไรท์.

…ใช่ บริษัทฝากขายทำได้ดีมาก

เธอเป็น … ฉันเขียนเกี่ยวกับเธอที่ Pets.com และก่อนหน้านั้นเมื่อเธออยู่ที่บริษัทภาพยนตร์

ใช่. รีล

รีลนั่นน่ะเหรอ? ไม่ มันมีรีลอยู่ในนั้น ใช่ เธอประหลาดคนหนึ่ง … เธอเยี่ยมมาก ฉันรักเธอ เพราะเธอเป็นผู้ประกอบการ

เธอขี้หึงมาก เธอคือหัวใจสำคัญของทุกสิ่ง เธอเป็นผู้ประกอบการ และอีกครั้ง ฉันมองดูสิ่งนั้นแล้วพูดว่า “โธ่ ฉันชอบที่จะแนะนำ ฉันชอบที่จะช่วย ฉันชอบที่จะผลักไสคนเหล่านั้น”

เธออาจจะลงกับ next.com

ฉันไม่สามารถทำอย่างนั้นได้

ฉันจำได้ ฉันกำลังนั่งอยู่ที่บ้านของเธอใน Mill Valley หรือที่ไหนสักแห่งแบบนั้น พวกเขาแค่ข้ามสะพาน และเธอจะพาสัตว์เลี้ยงไปในที่สาธารณะ และแบบว่า “เรื่องนี้จบไม่สวยเลย จูลี่” และเธอก็แบบ “ไม่ ฉันสาบาน” ฉันชอบ “ไม่ฉันกำลังบอกคุณ” มันเป็นเรื่องตลก

ถูกต้อง. และความเพียรนั้น ความแน่วแน่ที่แน่วแน่นั้น

ดื้อรั้น ฉันยังคงมีรูปสุนัขอยู่ในห้องน้ำของฉัน ฉันมีรูปหมาอยู่ในห้องน้ำ ‘เพราะเธอให้ไว้ฉันเมื่อนานมาแล้ว มันเหมือนกับของสะสมเลย’

ใช่. เป็นของสะสม

ฉันมีหุ่นเชิดถุงเท้าจริง

ฉันหมายความว่าลองนึกภาพว่า

คุณกำลังพาฉันกลับมาที่นี่ มาฮา

จินตนาการถึงเรื่องราวต่างๆ ฉันรู้. เราทั้งคู่ไม่แก่ขนาดนั้น แต่ …

RealReal ขาย อธิบายว่า RealReal ทำอะไร

The RealReal เป็น บริษัท ขนส่งสินค้าฟุ่มเฟือย พวกเขาฝากของที่คุณจะพบใน Saks, Neiman Marcus ฯลฯ เรานำออกจากตู้เสื้อผ้าของใครก็ตาม …

ผู้หญิงรวย.

ปกติแล้วจะเป็นพวกผู้หญิงรวยๆ แต่คนที่รักความหรูหรา และเรารับรองความถูกต้อง เราอธิบายมัน เราถ่ายภาพมันอย่างสวยงามแล้วเราก็ขายมัน และเนื่องจากเราขายสินค้าได้หลายล้านรายการ ณ เวลานี้ เราจึงมีฐานข้อมูลที่ดีและมีความรู้เกี่ยวกับจุดราคาที่จะขายด้วยความเร็วที่ค่อนข้างสูง

ถูกต้อง. แม่ฉันขายของเศรษฐี 800 เหรียญ

ใช่. ไปเลย

เธอรัก RealReal

เป็นบริการที่เหลือเชื่อ

ใช่. มันน่าสนใจ สิ่งเหล่านี้แตกต่างกันในเกม นี้ และอะไรอีก

มันแตกต่างจากซอฟต์แวร์จัดเก็บข้อมูลเสมือนจริงมาก

ใช่. ฉันจะจินตนาการ

มันคือ. และตรงไปตรงมา ฉันอยู่ห่างจากของอุปโภคบริโภคมากมายชั่วขณะหนึ่งเพราะฉันไม่ต้องการเป็นผู้หญิงที่ทำของอุปโภคบริโภค ฉันรู้ว่าเมื่อฉันเปิดประตู ฉันจะได้ประตูระบายน้ำ หรือไม่ก็เปิดประตู และนั่นก็เกิดขึ้น แต่ในทางบวกมากกว่าที่ฉันคิดไว้ในตอนแรก

เอาล่ะ มาคุยกันหน่อยเถอะ อยู่นี่ไง ทำแบบนี้ เมื่อวานฉันได้พบกับผู้ร่วมทุนมากมาย ทุกสิ่ง ฉันมีสิ่งที่เกิดขึ้นมากมายในใจ ฉันพยายาม ทำความเข้าใจว่าตลาดอยู่ที่ไหนในตอนนี้ และแทบทุกคนจะรู้สึกเหมือนกับว่าตอนนี้มันท่วมท้นเหลือเกิน มีเงินมากมายเหลือเกินที่ติดตามความคิดแย่ๆ ในตอนนี้ ที่มันมีอยู่จริง … มี … ไม่ขาดนวัตกรรม ขาดความคิด ขาด มีอะไรเกิดขึ้น และฉันคิดว่าทุกคนสื่อสารว่ามีเงิน 200 ล้านดอลลาร์ มีมากเกินไป และคนหนึ่งที่ฉันคิดว่าตลกก็พูดกับฉันเมื่อมีคนถามว่าเขาทำอะไร “ฉันขายเงิน”

ว้าว.

ซึ่งฉันคิดว่าดีมากจริงๆ มันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม … “ฉันกำลังขายเงินให้กับผู้ประกอบการ” ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการอธิบาย เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาในการอธิบาย

มันซื่อสัตย์

มองสถานะการร่วมลงทุนตอนนี้เป็นอย่างไร? จากนั้นในส่วนถัดไป พูดคุยเกี่ยวกับข้อโต้แย้งทั้งหมด แล้วเรื่องสุดท้ายที่เราจะพูดถึง เราจะพูดถึงเรื่องที่กำลังมาแรง แต่คุณคิดว่ารัฐตอนนี้เป็นอย่างไร?

เมื่อฉันเข้าร่วมอุตสาหกรรมในปี 2000 มีหลายปีที่ … มันเป็นเขตตายของนิวเคลียร์ใช่ไหม? มันเป็นเพียงปีแห่งการโลดโผน ครึกครื้น และโลดโผนผ่านสภาพแวดล้อมทางออกที่ย่ำแย่ และฉันจะบอกว่านั่นคงอยู่จนถึงปี 2548 หรือ 2549 เพื่อให้บริบท เราจะมองไปรอบๆ และเราจะพูดว่า “พระเจ้า นั่นเป็นบริษัทที่ออก

ด้วยเงิน 200 ล้านดอลลาร์หรือ? วู้ฮู! นั่นช่างวิเศษสุด ๆ.” ความคิดนั้นหรือที่เปลี่ยนแปลงไปเพราะสภาพแวดล้อมในปัจจุบันนั้นช่างน่าทึ่ง และตอนนี้เรากำลังดูช่วงเก้าปีที่ผ่านมาขึ้นไปทางขวา และเรากำลังดูตัวละครต่างๆ ในอุตสาหกรรมการร่วมทุนที่มี หลายคนเคยเห็นแต่ทางขวาเท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจึงมองว่างานของตนเป็นการขายเงิน นั่นไม่ใช่งานของเรา

หน้าที่ของเราคือคืนทุนให้กับหุ้นส่วนจำกัดของเรา หวังว่าจะเป็นทวีคูณ และเราทำเช่นนั้นโดยลงทุนในแนวคิดที่เราคิดว่าจะใหญ่โต และหวังว่าจะได้ให้คำปรึกษากับบริษัทต่างๆ ไปพร้อมกัน แต่สิ่งที่น่ากังวลที่สุดในตอนนี้ และสิ่งที่เราผลักดันอย่างมากที่คานาอันนั้นกลับตรงกันข้าม สิ่งที่น่ากังวลที่สุดในตอนนี้คือกระแสเงินทุนไหลเข้าท่วมท้น และฉันเข้าใจดีว่าทำไม ใช่ไหม

นักลงทุน กองทุนบำเหน็จบำนาญ ฯลฯ พวกเขากำลังมองหาอัลฟ่า พวกเขาไม่มีที่ไป ตลาด ตลาดสาธารณะอยู่ที่ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ และพวกเขาต้องการนำเงินทุนบางส่วนไปลงทุนในกองทุนเสี่ยงเป็นอย่างน้อย เราเป็นผู้รับผลประโยชน์ และอาจกล่าวได้ว่าเมื่อมองย้อนกลับไป ก็เป็นเหยื่อของสิ่งนั้น แม้ว่าผมจะพูดไม่ได้ว่าผู้ร่วมทุนเป็นเหยื่อ แต่เรายินดีที่จะรับสิ่งนั้น

เราต้องรักษาไว้ ที่คานาอัน ฉันไม่สามารถควบคุมอุตสาหกรรมได้ เราต้องรักษาระเบียบวินัย เราต้องตั้งใจในการลงทุน และสำหรับเราแล้ว เราได้ตอบสนองต่อสภาพแวดล้อมปัจจุบันโดยให้ความสำคัญกับพื้นที่แฟรนไชส์เป็นอย่างมาก มีหลายพื้นที่ที่เราจะมุ่งเน้น และเราจะลงลึกและทำความรู้จักกับผู้บริหาร ผู้ประกอบการ และพัฒนาวิทยานิพนธ์รอบ ๆ พื้นที่เหล่านั้น เพื่อที่ว่าถ้าเราเห็นพื้นที่สีขาว เราจะบ่มบริษัทของเรา จะค้นหาผู้ประกอบการสามหรือสี่ราย นำพวกเขามารวมกัน และปลูกฝังให้พวกเขาด้วยแนวคิดนั้น

ถูกต้อง. นั่นเป็นความคิดที่สุดยอด

และนั่นคือวิธีที่เราทำ

แต่คุณไม่ได้ทำงานในสุญญากาศ

เราไม่

และมีเงินทั้งหมดนี้บินไปรอบ ๆ ไม่สำคัญหรอก … ที่กังวลคือมีเงินทั้งหมดนี้บินไปรอบ ๆ และผู้ประกอบการมีทางเลือกมากมาย แม้แต่สิ่งที่แย่กว่านั้น

ถูกต้อง. นั่นคือปฏิกิริยาของเราต่อมัน ปฏิกิริยาของเราคือการจงใจและตั้งใจมากขึ้นเพื่อให้เราสามารถดำเนินการตามความคิดเหล่านั้นก่อนที่ผู้ประกอบการเหล่านั้นจะซื้อสินค้าจากข้อตกลงของพวกเขา แต่นั่น … คุณพูดถูก เราอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีมูลค่าสูง มีการแข่งขันสูง ฯลฯ เมื่อฉันเข้าสู่ธุรกิจเมื่อ 17 ปีที่แล้ว คุณสามารถอยู่รอดได้ในฐานะคนทั่วไป ฉันสามารถลงทุนในบริษัทผู้บริโภคที่นี่และบริษัทอุปกรณ์เครือข่ายที่นั่นได้อย่างง่ายดาย และไม่มีใครคิดอะไรเกี่ยวกับมัน โลกปัจจุบันแตกต่างกันมาก ในฐานะ VC คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน คุณต้องลงลึกในด้านต่างๆ เพราะนั่นเป็นวิธีเดียวที่จะสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเอง

และนั่นหมายความว่าอะไร? ย้ำอีกครั้ง มีเงินเยอะแต่คนไม่มี … หลวมนิดหน่อย ไม่รู้จะใส่ยังไงดี

โดยไม่ต้องถามใช่ มันน่าหนักใจ

คุณคิดว่าเราอยู่ในยุคที่ไม่มีนวัตกรรมหรือการเปลี่ยนแปลง – และเราจะพูดถึงเรื่องนี้ต่อไป – คุณคิดว่าเราอยู่ในนวัตกรรมที่ไหน ‘เพราะรู้สึกเหมือนเรายังอยู่ที่ส่วนท้ายของ วิธีเก่าในการทำเงินร่วมลงทุนและฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการใหม่ที่จะทำเพราะมันไม่ได้ … ฉันเดาว่า Andreessen Horowitz เป็น บริษัท ร่วมทุนสุดท้ายที่สร้างขึ้นในรูปแบบเก่าแม้ว่าพวกเขาจะพูด เกี่ยวกับความแตกต่าง พวกเขาก็เหมือนกัน คุณคิดว่าเกิดอะไรขึ้น? แล้วเราจะพูดถึงมันต่อไป

ฉันจะพูดเกี่ยวกับสิ่งที่เราลงทุน จากนั้นเราจะพูดถึงวิธีที่มันหลั่งไหลลงมาสู่ชุมชนผู้ร่วมทุน เราอยู่ในกลุ่มที่ไม่มีนวัตกรรม … เราอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่านครั้งใหญ่ในส่วนหนึ่งของการลงทุนของเรา ซึ่งเป็นผลลบ จากนั้นในฝั่งผู้บริโภค เราจะมาพูดถึงเรื่องนี้กันในอีกสักครู่ ในด้านองค์กร เราถูกโอเพ่นซอร์สถึงตาย เกือบทุกส่วนของสแต็กจนถึงเลเยอร์แอปได้รับโอเพนซอร์ส ซึ่งเป็นปรากฎการณ์สำหรับนักพัฒนา มันเป็นปรากฎการณ์สำหรับโครงสร้างต้นทุนขององค์กร — มันเป็นสภาพแวดล้อมที่ยากมาก แม้ว่า ในการที่จะเป็นนักลงทุนระดับองค์กร

การลงทุนในซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐานมีกระเป๋ามากมาย แต่มันเป็นพื้นที่ที่ยากลำบากในตอนนี้ ในการเริ่มระบบ คุณมีบริษัทต่างๆ เช่น Cisco, HP, Symantec, EMC เป็นต้น ซึ่ง ยกเว้น Cisco ประสบปัญหาของตนเองและยังไม่ได้ซื้อกิจการ มันเป็นภูมิประเทศที่ยากลำบาก และยังมีกระเป๋าที่เราพบอยู่อีก แต่ผมค่อนข้างจะหยาบคายที่นั่น ฝั่งผู้บริโภคของบ้านก็คือ … เราไม่เคยเห็น … หลายปีก่อน เราเห็น …

นวัตกรรมมากมาย

เราเห็นมือถือเข้ามาในฉากใช่มั้ย?

ไม่ใช่แค่นั้น แต่ Airbnb, Uber, Pinterest ก็มีเยอะแยะไปหมด

ซึ่งเกิดขึ้นเพราะมือถือใช่ไหม? โทรศัพท์มือถือเป็นการเปลี่ยนแปลงหลักในตลาดที่ทำให้บริษัทขนาดใหญ่เหล่านี้เติบโตและเป็นเจ้าของเพื่อเป็นเจ้าของพื้นที่ใหม่ เช่นเดียวกับ Uber และ Airbnb ซึ่งฉันจะโต้แย้งในจุดนี้ บริษัททั้งสองควรถูกมองว่าเป็นสินค้าสาธารณะนอกเหนือจากบริษัทที่ยอดเยี่ยม แต่สิ่งที่เรารอคอยที่จะเห็นในด้านการลงทุนของผู้บริโภคคือสิ่งที่ระยะเปลี่ยนผ่านครั้งต่อไปจะเป็นอย่างไร คลื่นลูกใหม่ขนาดมหึมานั้นจะเป็นอย่างไร และมันยังไม่มี แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าในอีกหนึ่งปีหรือสองปีต่อจากนี้เราจะไม่ได้เห็นมัน

เอาล่ะ เราจะพูดถึงสิ่งที่อาจจะเป็นในตอนต่อไป ฉันอยู่ที่นี่กับมหา อิบราฮิม หุ้นส่วนทั่วไปของบริษัทร่วมทุนคานาอัน

[โฆษณา]

เราอยู่ที่นี่กับมหาอิบราฮิม เธอเป็นหุ้นส่วนทั่วไปของบริษัทร่วมทุนคานาอัน เรากำลังพูดถึงที่มาของเงินร่วมลงทุนและการลงทุนบางส่วนที่เธอทำ ฉันจะย้ายไปอยู่ในสถานะการร่วมทุนในซิลิคอนแวลลีย์ตอนนี้ มันกำลังผ่านช่วงเวลาที่หินจริงๆ ไม่ใช่แค่ในแง่ของการขาดทางออกหรืออย่างอื่น แต่มาเริ่มกันก่อน แล้วเราจะมาพูดถึงปัญหาเรื่องเพศกัน

มันไปไหนหมด? เพราะไม่มีอะไรเป็นสาธารณะ ไม่มีใครซื้ออะไร จริงๆ ไม่มากขนาดนั้น พวกคุณทำอะไรกัน? ทุกท่านกำลังคิดอะไรอยู่?

สามปีที่ผ่านมา ตรงกันข้าม สามปีที่ผ่านมาสำหรับบริษัทของฉันมีประสิทธิผลอย่างไม่น่าเชื่อ เรามีทางออก 30 ครั้งในช่วงสามปีที่ผ่านมา

ทางออกหมายถึงการขายส่วนใหญ่หรือ …

ส่วนใหญ่เป็น M&A, IPO บางส่วน ตลาด IPO นั้นแข็งแกร่งอย่างแน่นอน แม้ว่าเมื่อฉันพูดคุยกับนายธนาคาร พวกเขาคาดว่าจะมีการเสนอขายในเดือนตุลาคมและพฤศจิกายนที่เร่งรีบในเดือนตุลาคมและพฤศจิกายน

ไม่ใช่เรื่องใหญ่ นั่นคือสิ่งที่พวกเขามักจะออกเดินทาง

นั่นเป็นสิ่งที่ยากสิ่งที่ส่งออกสู่ตลาด …

ใช่ฉันรู้.

ฉันอ่าน S1 เหล่านั้นแล้วและฉันแค่ประจบประแจง

อะไรที่ทำให้คุณประจบประแจง?

ขาดความสามารถในการทำกำไรและขาดการบรรจบกันเพื่อผลกำไร และฉันไม่ได้แค่พูดถึง Blue Apron ใช่ไหม หากคุณดูที่ … ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ออกจากทั้งผู้บริโภค — ขออภัย IPO ทั้งในด้านผู้บริโภคและด้านองค์กร พวกเขาได้รับ … บริษัท เหล่านี้เผาผลาญเงินทุนจำนวนมหาศาลและ คุณไม่เห็นการบรรจบกันของบรรทัดบนและบรรทัดล่าง และมันก็น่ากลัว

คุณกำลังบอกว่าพวกเขาจะไม่มีวันทำเงิน

ฉันเชื่อว่าหลายคนไม่เคยทำเงิน และสำหรับฉัน นั่นเป็นสัญลักษณ์ของสิ่งที่เรากำลังพูดถึงก่อนหน้านี้ ซึ่งเป็นการเร่งรีบสำหรับอัลฟ่า ซึ่งทำให้บริษัทเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นธุรกิจที่ยั่งยืนในระยะยาว แต่เป็นสิ่งที่เก่าแก่ที่เน้นการเติบโตเหนือทุกสิ่ง อื่น. และใช่ มันเป็นความกังวล มันทำให้เราต้องมองภายใน เพื่อตั้งคำถามว่าเราทำธุรกิจอย่างไร อย่างที่ฉันพูดไป เราโชคดีที่มีอัตราการออกจากบริษัทของฉันอย่างรวดเร็วใน

ช่วงสามปีที่ผ่านมา ซึ่งทำให้เราสามารถระดมทุนครั้งล่าสุดนี้ได้ ด้วยความรวดเร็วและได้รับการสนับสนุนจากหุ้นส่วนจำกัดอย่างไม่น่าเชื่อ แต่เมื่อเรามองดูแล้ว เรากำลังพูดว่า “เราเสี่ยงเพียงพอหรือไม่? บริษัทของเราหรือไม่ ในสภาพแวดล้อมปัจจุบันที่เรากำลังทำงานด้วย เราไม่ได้ผลักดันให้บริษัทของเราเติบโตเร็วพอหรือ?” แต่เราต้องมองดูแล้วขัดกับความคิดของเราเองที่…

ซึ่งเป็นการทำกำไรของธุรกิจจริง

อย่างแน่นอน. การสร้างธุรกิจที่แท้จริงและเป็นนักลงทุนระยะยาวและทำเช่นนี้โดยเจตนาและจงใจ แต่กลับทำให้เรามีบทสนทนาภายในมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่เรา …

คุณแบบว่า “ทุกคนทำอย่างนั้นเหรอ? เราเข้าไปข้างในกันดีกว่า” ทำสิ่งเดียวกัน

ใช่. แต่หวังว่า อีกครั้ง เรากำลังคิดเกี่ยวกับมันในลักษณะที่สามารถจัดการได้มากกว่านี้ บริษัทที่มีการเผาไหม้สูงสุดของเราคือบริษัทที่เผาผลาญ 300 ล้านดอลลาร์ต่อเดือน

ถ้าจะทำใหญ่ ทำใหญ่.

อย่างแน่นอน. คุณดูบาง …

คิดถึงความสูญเสียของอูเบอร์

Uber เป็นอีกเรื่องหนึ่งทั้งหมด แต่ถึงกระนั้น … บริษัท เหล่านี้ที่กำลังเผยแพร่สู่สาธารณะในขณะนี้กำลังเผาผลาญเงินทุนจำนวนมหาศาลและได้รับรางวัลสำหรับมัน

ถูกต้อง. แต่มันจบลงที่ไหน?

ได้.

ใช่เลย M&A เป็นทางออก เช่นเดียวกับบริษัทนี้ … พวกเขาจะทำให้บริษัทใหญ่ๆ เหล่านี้ทำเช่นนั้นได้อย่างไร

ประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่เราทำคือการดูแลสุขภาพและ 60 เปอร์เซ็นต์คือเทคโนโลยี ฉันอยู่ฝ่ายเทคโนโลยี คำตอบก็เหมือนกันทั้ง 2 ฝั่งของบ้าน คือ เราต้องใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยวิทยานิพนธ์ในการลงทุน

ดังนั้นสิ่งที่จะดึงดูดใจ Google/Amazon/Apple

และเราต้องดูการลงทุนของเราด้วยว่า “เราไม่ใช่กองทุนดัชนีเพื่อการร่วมทุน เราจะไม่ครอบคลุมพื้นที่มากมาย มีบางพื้นที่ที่พูดกันตรงๆ ว่าเราจะล้มลงบนโต๊ะและเราโอเคกับมัน” ใช่ไหม? สำหรับเรา เป็นเวลาหลายปีแล้วที่การรักษาความปลอดภัยเป็นหนึ่งในพื้นที่เหล่านั้น ตอนนี้เราเพิ่งเริ่มกลับมาใช้ความปลอดภัยอีกครั้ง แต่เราไม่เห็นสภาพแวดล้อมทางออก เราเห็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไป เราคิดว่าเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง และเราก็อยู่ห่างจาก มัน.ร้อนแล้ว.อย่างแน่นอน.

ฉันได้พบกับผู้ร่วมทุนรายอื่น และเขาก็แบบว่า เกมส์ฮอลล์ พวกเขากำลังจะไปที่ AR หรือความปลอดภัยทางไซเบอร์ มันตลกมาก นั่นเป็นสองส่วน … อะไรนะ? แต่ไม่เป็นไร ฉันไม่ถือ AR เป็นพื้นที่ที่น่าสนใจจริงๆในใจของฉัน ฉันคิดว่า Apple จะต้องหนักแน่น Google จะหนักแน่น สำหรับฉันนั่นคือพื้นที่ร้อนต่อไป

ฉันหวังว่าอย่างนั้น.คุณอยู่ในนั้นหรือไม่?ไม่ นี่เป็นเรื่องส่วนตัว … และฉันรู้สึกแย่มากกับมันทั้งหมดไม่ ไม่ใช่ VR, ARฉันรู้ ทั้งหมดนั้น เกือบทั้งหมดเลยAR คุณได้ยินที่นี่ก่อนอันดับแรก. คุณเป็นคนแรก

VR ของทุกคน ฉันคือ AR AR, MR, มัลติ, อะไรก็ได้ ฉันแค่คิดว่า Apple และ Google จะเล่นใหญ่ในนั้น

ใช่. หวังว่าอย่างนั้น เว็บบอล BALLSTEP2 เกมส์ฮอลล์ และในนั้นก็มีประเด็นสำคัญอีกเรื่องหนึ่งที่เราเห็นอยู่ตอนนี้ นั่นคือบริษัทใหญ่ๆ เหล่านั้น เช่น Amazon, Apple, Google เนื่องจากทุนที่พวกเขามี และเนื่องจากตลาดสาธารณะต้องการให้พวกเขาสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ต่อไป ซึ่งแตกต่างจากคู่แข่งอย่าง Walmart และ Target .พวกเขาแค่ต้องนั่งเฉยๆ ใช่ไหม?

ใช่. พวกเขากำลังสร้างสรรค์ พวกเขาเกือบจะออกนวัตกรรม …ผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นฉันจะเห็นด้วยกับคุณแล้วโปรเจ็กเตอร์และ Amazon Echo ใหม่มันน่าประทับใจอย่างไม่น่าเชื่อ Amazon คือ Jeff Bezos ฉันยังคงคำนับต่อไป ไม่น่าเชื่อเลย

ได้. และตอนนี้เขามีกล้ามเนื้อที่ดีแล้ว ซึ่งก็น่าสนใจ อย่าทำให้เจฟฟ์ เบโซส์คัดค้าน ตกลงไหม มาเข้าเรื่องกันเถอะ การคัดค้านนั่นเป็นสิ่งที่ดีเช่นกัน นอกจากนี้ยังมี … กิจการร่วมค้าได้รับการให้ความสำคัญกับปัญหาภายในความหลากหลายและทุกสิ่งทุกอย่าง ฉันชอบที่จะได้รับของคุณ … ฉันมักจะเกลียดที่จะคิดว่า แต่มัน

น่าสนใจจริงๆ … มันเหมือนกับการอยู่ในธุรกิจร่วมทุน เมื่อคุณเห็นสิ่งทั้งหมดนี้ออกมา? ซึ่งผมคิดว่าไม่แปลกใจสำหรับใครเลย มันเป็นปฏิกิริยาตอบสนองที่ล่าช้าต่อคดีของเอลเลน เปา รู้สึกเหมือน และเธอเพิ่งจะออกหนังสือเล่มหนึ่ง ซึ่งเป็นหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อนี้ ซึ่งดูเหมือนจะมีความเกี่ยวข้องอย่างมากในตอนนี้ ดูเหมือนว่าเอลเลนจะมีประเด็น พูดถึงเรื่องนั้นสักหน่อย

ฉันอ่านบทความของเธอเมื่อวานนี้ และรู้สึกประทับใจมาก ต้องใช้ความกล้าหาญอย่างมากในการทำสิ่งที่เธอทำเมื่อหลายปีก่อน และฉันเคยพูดแบบนี้มาก่อนแล้ว แต่สิ่งที่เอลเลน เปาทำคือวางระเบิดนิวเคลียร์ในอาชีพของเธอ ใช่ไหม? มันเป็นการเคลื่อนไหวที่เสี่ยงอย่างเหลือเชื่อที่เธอทำ โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับ

ข้อดีของคดีของเธอ มีเพียงไม่กี่คนที่จะยืนขึ้นและทำเช่นนั้นในสถานการณ์ของเธอ และฉันคิดว่านั่นทำให้ผู้คนตั้งคำถามว่าเหตุจูงใจของเธอในการยื่นฟ้องในตอนแรกคืออะไร ซึ่งเป็นสาเหตุที่ข้อมูลที่เสื่อมเสียทั้งหมดเกี่ยวกับเธอและครอบครัวของเธอจึงออกมาในเวลาต่อมา